Budget d'une campagne publicitaire : quel montant investir ?

Si mon grand-père était là, il dirait surement "un bon peu"... mais nous allons essayer d'être un peu plus précis que ça pour vous aider à définir votre budget d’une campagne publicitaire sur Facebook, Google Ads, Snapchat, LinkedIn, Instagram et autres, dans le cadre de vos stratégies marketing en ligne. On y va ?

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De quoi dépend le budget d'une campagne publicitaire ?

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Le budget de communication/marketing correspond au coût total des actions nécessaires pour atteindre les objectifs de communication fixés. Le budget d’une campagne publicitaire dépend de plusieurs éléments ! Les voici :

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👉 La taille du marché ;

👉 La cible ;

👉 Votre chiffres d’affaires prévisionnel ;

👉 Le coût d’acquisition d’un client ;

👉 La maturité de votre produit/service.

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Mais aussi de vos objectifs :

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👉 Si vous voulez obtenir des réponses à vos tests plus rapidement ;

👉 Si vous êtes sur un marché très concurrentiel et donc avec des CPC (Coût Par Clic) très élevés ;

👉 Si vous avez plusieurs objectifs de conversion, par exemple, achat et inscription ;

👉 En fonction de la saisonnalité de votre business. Ici, la bonne répartition des budgets est importante !

Ok, mais quel budget de campagne publicitaire allouer pour chacun de ces éléments ? On vous explique en détails.

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Un budget de campagne publicitaire par enjeux

Je veux des réponses à mes tests rapidement

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Selon son objectif, il est parfois nécessaire d’avoir rapidement des éléments d’analyse sur ses tests ads. C’est particulièrement le cas sur Meta Ads, où il est important de mener des tests de visuels et d’audience pour savoir quelle cible à le meilleure taux de conversion et quelle message attribué à cette cible.

Pour ça, si vous disposez d’une poche de budget intéressante à investir, vous pouvez tester plusieurs audiences en même temps.

🌟 La reco Growth Room : attribuez environ 50€/ jour par audience pour obtenir des résultats en deux semaines.

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Je suis sur un marché très concurrentiel avec des CPC élevés

Sur Google Ads, par exemple, on sait que les CPC (Coûts Par Clic) peuvent varier fortement en fonction de la concurrence du marché. Par exemple, sur les marchés des assurances un clic peut aller jusqu’à 15 € !

🌟 La reco Growth Room : si on reprend l’exemple des assurances, si vous voulez obtenir 75 clics par jour sur ce mot clé, nous vous conseillons de dépenser un prix autour de 750 € si on un CPC à 10€.

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J’ai des plusieurs objectifs de conversions

Imaginons que vous ayez plusieurs plusieurs conversions à suivre, par exemple, sur un site de vente privée, vous pouvez lancer des campagnes d’inscriptions, pour ensuite, créer des campagnes d’achat.

Résultat : il vous faudra un budget plus conséquent.

🌟 La reco Growth Room : idéalement, nous vous recommandons de mettre plus de budget sur les campagnes d’inscriptions publicitaires pour remplir les bassins d’audiences et après les targeter sur de l’achat. Concrètement, la bonne répartition pour vos actions publicitaires sur les réseaux sociaux, c’est 80% en acquisition 20% en retagreting.

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Je suis soumis à de la saisonnalité

Sachez que si votre business est soumit à de la saisonnalité, vous devrez prévoir des augmentations de budget sur les régies utilisées lorsque c’est un mois de forte saisonnalité pour maximiser le taux de conversion.

Exemple de campagne publicité menée pour un client Growth Room avec le budget dépensé :

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Concrètement : combien dépenser pour une campagne publicitaire ?

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Ne sous-estimez pas votre investissement en publicité. Des montants trop faibles vous relèguent aux emplacements les moins pertinents et ne vous offrent pas un échantillon suffisant pour évaluer l’efficacité de vos campagnes publicitaires en ligne.

La stratégie marketing optimale consiste à tester vos campagnes publicitaires sur plusieurs jours, voire 2 à 3 semaines, avec un budget média de 2000 à 5000 €. Cela vous positionne parmi les annonceurs sérieux. Vous ne rivaliserez peut-être pas avec Nike ou Uber, mais vous surpasserez rapidement les petits annonceurs qui "boostent" leurs posts pour 50 à 200 €.

En Social Ad Campaign, il est plus judicieux d'investir un budget conséquent sur une courte période plutôt que d’étaler le même montant sur une plus longue durée. En d’autres termes, pour obtenir des résultats pertinents, investissez 3000 € sur 3 semaines plutôt que 1500 € sur un mois renouvelable.

Cette campagne publicité de test vous permettra de collecter suffisamment de données pour mesurer vos KPIs et optimiser vos campagnes publicitaires et audiences.

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Et si j’ai peu de budget pour ma campagne publicitaire ?

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Si vous commencez sur les publicités et n’avez qu’un petit budget publicitaire, pas de panique. Déjà, vous devez vous posez ces questions pour pouvoir bien définir votre budget :

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1. Mon entreprise est-elle d’attention ou de découverte ?

👉 Business d’attention : les produits de votre entreprise sont déjà recherchés activement par les consommateurs. Exemple : vendre des t-shirts.

👉 Disruption : les produits de votre entreprise sont nouveaux et le marché n'existe pas encore. Exemple : vendre des crayons d’assaisonnement à tailler. Nécessite des stratégies d’acquisition payante pour se faire connaître.

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2. Mon produit est-il complexe ? Existe-t-il des barrières à l’entrée ?

👉 Produits complexes, comme les services bancaires, nécessitent beaucoup de documentation et d’explications, augmentant le coût d'acquisition.

👉 Produits simples, comme les vêtements, ont moins de barrières à l’entrée.

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3. Mon produit est-il un “must have” ou “nice to have” ?

👉 Must have : les caractéristiques rationnelles et fonctionnelles sont mises en avant. Exemple : un réfrigérateur avec des fonctionnalités supérieures.

👉 Nice to have : les aspects émotionnels et aspirants sont mis en avant. Exemple : une télévision qui rend l'utilisateur plus heureux.

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4. Combien suis-je prêt à dépenser pour avoir un client ?

👉 Il est crucial de calculer la valeur réelle d'un client pour déterminer le budget d'acquisition. Cela inclut le montant dépensé en moyenne, le taux de rétention, le nombre d'achats répétés, et la valeur du panier moyen.

Ce petit audit SEA de votre entreprise et business vous permet de cadrer votre stratégie, déterminer votre budget publicitaire en ligne, et définir le type de messages à adresser à vos prospects lors de vos actions.

🌟 Notre recommandation pour que vos ads soient, quand même, efficace avec un petit budget :

👉 Priorisez les objectifs, la régie, la zone géographique, les personas… pour ne pas diluer le budget au démarrage et avoir un volume minimal de données à analyser pour optimiser.

Si vous avez encore des doutes sur comment définir votre budget de campagne publicitaire et craignez de passer à l’action ? Lisez notre article sur le top 5 des agences de growth marketing en France. Un bon accompagnement et un bon plan d’actions sont la clé d’un budget d’acquisition bien dépensé !

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