Comment scraper LinkedIn : nos astuces simples et efficaces

Le scraping sur LinkedIn, tout comme le Growth Hacking, est très en vogue parmi les marketeurs. Il permet de récolter un maximum de données sur vos prospects en un minimum de temps et les utiliser directement via CRM.

Bien que cette technique soit à la fois critiquée et plébiscitée par les professionnels, elle reste un atout essentiel dans une stratégie de sales automation, à condition de respecter les bonnes pratiques. Dans cet article, on vous explique comment scraper Linkedin.

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Le scraping Linkedin : c’est quoi ?

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Le scraping, ou extraction de données, est une technique qui permet de récupérer rapidement et efficacement un grand volume de données en ligne.

Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour plusieurs tâches, comme :

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👉 Une étude de marché / concurrentielle

👉 La génération de leads et la prospection manuelle

👉 La génération de leads et la prospection automatisée notamment avec un CRM.

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Scraper sur LinkedIn est intéressant, car vous pouvez extraire beaucoup de données exploitables rapidement : profils professionnels, pages d'entreprises... Le hic, c’est que la structure complexe de LinkedIn rend le scraping difficile. Pour bien le faire, il faut avoir de bonnes techniques, et/ou de bons outils !  Vous pourrez alors extraire des données précieuses efficacement.

Passons à la pratique : découvrez les meilleurs outils et techniques pour réaliser votre scraping LinkedIn.

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Faire du scraping Linkedin manuel

On l’a dit, scraper Linkedin à la main est complexe et principalement destinée à ceux qui savent coder et maîtrisent l'HTML comme une seconde langue.

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Si vous voulez quand même vous y frotter, vous devez installer Selemium, un framework de test et maîtriser le langage Python.

Bien que cette méthode soit gratuite, elle est très compliquée : vous risquez de perdre beaucoup (beaucoup) de temps sans obtenir les résultats souhaités. D’où l’intérêt de l’automatisation de cette tâche chronophage.

Il existe de nombreux outils capables d’automatiser, à condition de savoir comment les utiliser.

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✌️ Bon à savoir : une fois que vous aurez scrapé Linkedin, vous aurez une base de contacts intéressante pour passer à l’action et envoyer vos campagnes de cold emails ! Pour vous aider à être performant, nous avons rédigé un article qui vous donne 7 exemples de emails vraiment efficaces.

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Utiliser des outils de scraping Linkedin

L’outil lemlist

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Grâce à l’extension Chrome lemlist, vous pouvez extraire, en quelques secondes, toutes les données de vos prospects sur Linkedin ou à travers une recherche Sales Navigator.

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Avec cet outil, vous récupérez de nombreuses informations utiles : prénom, nom, nom de l'entreprise, URL LinkedIn, numéro de téléphone sur Linkedin...

Ces données sont, par la suite, envoyées automatiquement vers l’une de vos campagnes lemlist. Si vous préférez, il est aussi possible d’importer vos prospects Linkedin un par un. L’intérêt ? Vous pouvez ajouter des informations complémentaires comme le poste, le statut, les diplômes, le secteur d’activité, les informations de l’entreprise, etc.

L'extension vous permet également de créer une phrase d'introduction ultra-personnalisée (ou icebreaker) pour chaque prospect et de l'importer comme variable dans lemlist. Pour un message unique, ajoutez une image personnalisée par prospect, avec un screenshot de leur profil intégré dans votre campagne.

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Utiliser l'extension lemlist pour scraper des profils Linkedin :

👉Créez un compte Lemlist gratuitement

👉Allez sur le Chrome Webstore et téléchargez l'extension lemlist.

👉Assurez-vous d'être connecté à vos comptes LinkedIn et lemlist.

👉Ouvrez l'extension et connectez vos comptes LinkedIn et lemlist.

👉Accédez à un profil LinkedIn spécifique ou effectuez une recherche avec les filtres nécessaires pour cibler un groupe de prospects (avec ou sans Sales Navigator).

👉Une fois la recherche terminée, cliquez sur l'extension.

👉Un formulaire s'ouvre et les champs se remplissent automatiquement avec les informations du profil LinkedIn de vos prospects.

👉Dans le menu déroulant, sélectionnez la campagne vers laquelle vous souhaitez exporter les prospects.

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L’outil Phantombuster

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Très utilisé par les néophytes du scraping sur Linkedin ou Sales Navigator, Phantombuster permet de scraper et de prospecter grâce à la plateforme, le tout, en s’assurant de respecter les conditions générales d’utilisation de Linkedin.

Le logiciel donne accès à différents “phantoms” préétablis, allant du scraping des profils et comptes ayant liké l’une de vos publications à l’extraction des participants à un évènement.

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Utiliser l'extension Phantombuster pour scraper des profils Linkedin :

👉Créez un compte sur Phantombuster

👉Choisissez le Phantom Linkedin Profile Scraper

👉Ajoutez les URL des profils Linkedin que vous voulez scraper. Pour cela, soit vous les saisissez manuellement, soit vous utilisez la fonctionnalité Linkedin Profile URL Finder.

👉Configurez vos paramètres de scraping, par exemple, indiquez si vous voulez trouver une adresse email d’entreprise.

👉Lancez le scraping Linkedin pour exporter la data.

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Le plus ? Phantombuster est gratuit jusqu’à 2000 contacts par mois !

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L’outil Waalaxy

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Waalaxy est un outil de scraping qui permet de récupérer toutes les données d’un contact Linkedin. Du point de vue interface, c’est très intuitif et plutôt simple à installer.

La bonne nouvelle, c’est que la plateforme développe constamment de nouvelles fonctionnalités. Par exemple, il est possible d’envoyer des messages directs à des membres de groupes ou automatiser le ciblage aussi bien sur Linkedin que sur Sales Navigator.

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Utiliser l'extension Waalaxy pour scraper des profils Linkedin :

👉Installer l’extension grâce au Chrome Web Store

👉Créez une liste (par exemple “architectes paris”)

👉 Exportez les contacts

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Scraping Linkedin : les bonnes pratiques

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Le scraping sur LinkedIn offre un énorme potentiel pour accéder aux données et générer des prospects, mais il doit être abordé avec éthique.

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Voici les bonnes pratiques et les erreurs à éviter concernant la confidentialité, la sécurité et l'extraction des données :

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1- Respecter la confidentialité des données

✅ Utilisez les données de manière responsable et éthique.

❌ N'utilisez pas les données pour du spamming, de la prospection non-sollicitée ou toute forme de harcèlement.

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2 - Assurer la sécurité de votre compte LinkedIn

✅ Choisissez des outils de scraping sûrs et fiables.

❌ Ne partagez jamais vos identifiants de connexion LinkedIn avec des outils non sécurisés.

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3 - Rechercher une extraction de données précise et de haute qualité

✅ Assurez-vous que les données extraites sont exactes, complètes et pertinentes.

❌ Évitez les données inexactes ou incomplètes qui peuvent mener à de mauvaises décisions.

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4 - Gérer votre capacité hebdomadaire de scraping

LinkedIn peut restreindre ou pénaliser les comptes qui scrappent excessivement.

✅ Répartissez vos activités de scraping sur la semaine (pas plus de 1000 profils par jour !)

❌ Évitez de scraper trop de données à la fois.

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Respectez ces pratiques pour maximiser les bénéfices du scraping tout en évitant les pièges courants.

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Que faire après avoir scrapé Linkedin ?

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La data que vous avez récupérées peuvent être précieuses pour diverses tâches :

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1 - Le scraping LinkedIn dans le recrutement : trouver des candidats potentiels

• Utilisez les données de LinkedIn pour identifier des candidats correspondant aux descriptions de vos postes vacants.
• Contactez directement ces candidats, économisant ainsi du temps et des ressources dans le processus de recrutement.

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2 - Le scraping LinkedIn dans les ventes et le marketing : générer des leads

• Scrapez LinkedIn pour générer des leads et construire des listes de prospects.
• Recueillez des informations clés comme l'intitulé de poste, l'entreprise, la localisation et les coordonnées des prospects.
• Utilisez cette data pour personnaliser vos séquences de prospection et augmenter vos taux de conversion.

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Pour tout ce qui touche à la prospection par cold email, nous vous conseillons d’utiliser un outil d’enrichissement comme Dropcontact ou Neverbounce ! Dropcontact, par exemple, est un outil à la fois intuitif et performant.

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3 - Le scraping LinkedIn pour l'agilité de l'entreprise : analyser les tendances

• Utilisez les données extraites pour analyser les tendances du secteur.
• Suivez les concurrents et comprenez mieux votre public cible.
• Ces informations peuvent guider les décisions stratégiques et vous aider à garder une longueur d'avance sur la concurrence.

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Tirez parti de ces pratiques pour maximiser l'impact de votre data scrapées sur LinkedIn et stimuler la croissance de votre entreprise.

Pour aller plus loin, suivez notre formation scraping !

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