Cout de la publicité Facebook : guide pour investir le bon budget

Beaucoup de nos clients nous demandent quel budget investir dans les ads. La clé, c’est d'investir de manière stratégique pour garantir un excellent retour sur investissement.

Comme pour Google Ads ou Instagram Ads, la publicité sur Facebook doit s'intégrer dans une stratégie bien pensée pour éviter des dépenses inutiles. Déterminer le budget optimal pour Facebook Ads dépend du coût par clic moyen dans votre secteur, de l'audience ciblée et de la gestion de vos campagnes. On fait le point !

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Quel est le coût de la publicité sur Facebook ?

Le système des enchères sur Facebook

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Facebook Ads fonctionne sur un système d'enchères, offrant deux options de tarification :

👉 Coût par clic (CPC) ;

👉 Coût par mille (CPM).

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Avec le CPC, vous êtes facturé à chaque clic sur vos annonces. Avec le CPM, vous payez pour chaque tranche de 1000 vues de votre annonce.

Vous ne pourrez pas toujours choisir entre le coût par clic (CPC) et le coût par mille (CPM) pour vos publicités sur Facebook.

Le système fonctionne en déterminant un objectif spécifique pour chaque campagne publicitaire, avec 11 objectifs disponibles. Chaque objectif ayant une finalité différente, Facebook Ads adapte les options d'enchères en conséquence.

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💬 Prenons un exemple : si vous optez pour l’objectif de couverture, l'objectif sera de toucher le maximum de personnes, et Facebook privilégiera le CPM tout en vous permettant de limiter la répétition de vos annonces.

Les autres objectifs proposeront différentes stratégies d’enchères, bien que des caractéristiques communes existent entre toutes les stratégies.

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Comment mettre en place la meilleure stratégie d’enchères ?

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Au moment de choisir votre enchère pour vos publicités sur Facebook, vous avez deux options :

👉une stratégie d’enchère au coût le plus bas ;

👉un plafond de coût.

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La stratégie au coût le plus bas permet à Facebook d’optimiser vos campagnes pour obtenir un maximum de résultats au moindre coût.

En revanche, la stratégie avec un plafond de coût nécessite que vous fixiez un coût maximal par résultat, que Facebook ne dépassera pas. Si ce coût est réaliste, vous contrôlez mieux vos dépenses.

Attention, un coût trop bas risque d'empêcher la diffusion de vos annonces, car Facebook ne pourra pas atteindre l’audience souhaitée à ce prix !

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⭐️ Notre conseil : lancez vos campagnes avec la stratégie au coût le plus bas pendant quelques jours. Vous pourrez ensuite, en analysant le coût par résultat obtenu, demander à Facebook de viser un coût légèrement inférieur, par exemple de 25 € à 20 €.

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Comment contrôler son budget Facebook Ads ?

Les différences entre le budget global et quotidien

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Vous pouvez choisir entre un budget quotidien, correspondant au montant que vous êtes prêt à payer chaque jour pour une publicité, et un budget global, répartissable sur une semaine, un mois, ou même six mois.

Le budget global sur Facebook permet de définir une somme maximale à dépenser pour un ensemble de publicités sur une période choisie.

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💬 Par exemple : si une entreprise souhaite dépenser 1 000 € sur 45 jours, Facebook s’assurera que les dépenses n'excèdent pas 22 € par jour en moyenne. Si vous dépensez 20 € un jour, votre budget sera ajusté pour atteindre environ 1 000 € à la fin des 45 jours.

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Les publicités Facebook s’adaptent automatiquement pour répondre à vos objectifs.

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Comment investir le bon budget sur Facebook ads ?

Évaluez la portée de votre Facebook ads

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Pour commencer, vous devez estimer la portée potentielle de votre publicité en fonction de l’audience ciblée.

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💬 Prenons un exemple : imaginons que votre entreprise cible les personnes âgées de 18 à 65 ans en France, la portée potentielle pourrait être de 5 millions de personnes. Ces chiffres sont accessibles lors de la création de la publicité dans le gestionnaire de publicités de Facebook.

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⭐️ Notre conseil : ne diffusez pas vos publicités auprès d’une audience trop large dès le départ. Pourquoi ? Cibler une audience trop vaste risque de diluer l’efficacité de votre campagne et d’épuiser inutilement votre budget. Commencez par une audience ciblée de 40 000 personnes maximum.

Pour ça, appuyez-vous de l’outil d’analyse d’audience de Facebook vous aide à identifier les principales caractéristiques et les intérêts de votre audience. Grâce à lui, vous pouvez cibler plus précisément les personnes dont le profil correspond à votre marque, vos services, et vos produits, et créer un message adapté à leurs besoins.

Sachez que, même si vous ciblez 40 000 personnes, vos publicités Facebook n'atteindront probablement pas toutes ces personnes.

Une étude menée par une agence britannique a révélé que seulement un quart de l’audience visée était effectivement touchée par les annonces.

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⭐️ Notre conseil bis : visez votre audience potentielle par 4 pour obtenir une estimation réaliste de la portée (par exemple, 40 000/4 = 10 000).

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Déterminer le nombre d’impression et le taux de clics

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Pour une audience de moins de 10 000 personnes, le nombre d’impressions par internaute peut varier de 15 à 20 fois.

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💡Pour calculer le nombre d’impressions, utilisez la formule suivante : 10 000 x 15 = 150 000. Votre annonce sur Facebook pourrait donc être diffusée 150 000 fois.

Le taux de clics, ou CTR (click-through-rate), est le rapport entre le nombre d’impressions d’une annonce et le nombre de clics qu’elle reçoit. Ce taux varie selon les secteurs, mais la moyenne mondiale est de 0,90 %.

Pour une publicité Facebook, un taux de clics acceptable peut être estimé à 0,015 %.

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👉 En clair, pour une audience de 10 000 personnes et 150 000 impressions, vous pourriez obtenir le nombre de clics suivant par jour : 150 000 x 0,015 % = 22,5 clics. En multipliant ce chiffre par 30, vous obtenez une estimation mensuelle du nombre de clics possible : 22,5 x 30 = 675 clics.

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Définir le montant à investir

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Après avoir estimé votre audience, vos impressions et le nombre de clics par mois, vous pouvez maintenant calculer votre budget mensuel estimé. En utilisant le coût par clic moyen de votre industrie, vous pouvez multiplier le nombre de clics mensuels par ce coût.

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💬 Prenons un exemple : imaginons que l’enchère moyenne dans votre secteur est de 2,24 €, le coût mensuel serait de 1 512 €, calculé comme suit : 675 clics x 2,24 € = 1 512 €.

Pour une audience de 10 000 personnes, vous pouvez espérer obtenir 675 clics par mois pour un budget mensuel de 1 512 €.

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Pour finir…

Gardez en tête que, même si Facebook utilise un système d’enchères, la plateforme publicitaire tient aussi compte de la qualité de vos annonces et de la gestion de votre compte pour déterminer votre coût par clic moyen.

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⭐️ Notre conseil : faites de l’A/B test de vos campagnes régulièrement en modifiant les textes des annonces, les visuels et en testant de nouvelles audiences.

Une meilleure gestion de vos campagnes se traduit par un coût par clic ou coût par mille plus avantageux. Résultat : avec le même budget, vous bénéficierez de tarifs d’enchères dégressifs, vous permettant de toucher une audience plus large et d'obtenir de meilleurs résultats pour le même prix.

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