Le copywriting sur Facebook : 7 conseils pour booster vos conversions

Il existe de nombreux facteurs que vous devez inclure lorsque vous rédigez un texte publicitaire. Dans cet article, nous allons couvrir sept conseils pratiques pour avoir le meilleur copywriting possible sur Facebook.

Bien que de nombreux médias fassent état d'une baisse de son utilisation, Facebook reste le réseau social numéro un en 2023 avec le plus grand nombre d'utilisateurs actifs mensuels - environ 2,89 milliards.

Pour cette raison, Facebook est le premier choix de nombreuses organisations - à la fois B2B et B2C - lorsqu'il s'agit de publicité digitale. En effet, la plupart des spécialistes du marketing investissent la majorité de leur budget média dans ce canal pour promouvoir leurs produits ou services, mais aussi leur application mobile.

Nous oublions parfois qu'une pièce importante du puzzle doit être prise en compte en même temps que les créas, à savoir le texte de l'annonce.

Quelle est l'importance du texte pour les publicités Facebook ?

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La réponse simple est, comme vous l'avez peut-être deviné, très (trop) importante !

Bien que la partie visuelle de l'annonce soit celle qui a le plus d'impact en termes de taux de clics (CTR) et de performances globales, lorsque nous dépensons en publicité, nous devons nous assurer que nos annonces sont efficaces à 100 % car chaque euro compte.

Le texte de votre publicité Facebook est important car il :

• Décrit votre proposition de valeur et souligne les avantages du produit.
• Affiche votre marque
• Met en évidence votre offre unique
• Donne les raisons pour lesquelles votre groupe cible devrait choisir votre marque plutôt que vos concurrents
• Vous permet de créer des campagnes de reciblage efficaces en contactant à nouveau les utilisateurs et en leur demandant de reconsidérer votre offre.

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Rédiger une publicité sur Facebook : Les 7 conseils pratiques

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Nous examinons ci-dessous sept conseils pratiques sur la façon de rédiger le meilleur texte publicitaire pour Facebook. C'est parti !

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1. Définissez un public spécifique et parlez sa langue

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Lorsque l'on vend quelque chose en ligne, il est essentiel d'écrire comme si l'on s'adressait à une personne de notre public cible, et non au grand public.

Il est possible de créer des publics cibles très spécifiques sur Facebook. Par exemple, nous pouvons avoir un public de femmes âgées de 30 à 39 ans intéressées par le fitness et un emploi spécifique. Et une autre audience composée d'hommes entre 25 et 28 ans intéressés par les voitures.

Comme dans la vie réelle, nous devons choisir nos mots à bon escient et personnaliser notre message pour chaque public cible.

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2. Assurez-vous que le texte de l'annonce est cohérent avec les visuels

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Les PME et les startups oublient parfois que la partie visuelle doit aller de pair avec le texte et vice versa. Il s'agit d'une "erreur" dictée par un manque de ressources et de temps. Pourtant, il est crucial d'avoir un message cohérent, tant dans la partie visuelle que dans la partie écrite, afin que chaque pièce soutienne l'autre et renforce le résultat.

Si, par exemple, nous voulons promouvoir une réduction pour un produit particulier, il est bon de :

• Ajouter dans la bannière un autocollant visible avec le pourcentage de la remise.
• Répéter dans le texte le même pourcentage et expliquer comment en profiter.

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De la même manière, si nous cherchons à promouvoir une caractéristique spécifique de notre service, nous devons nous assurer que les visuels et le texte de la publicité Facebook décrivent le même avantage.

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3. Concentrez-vous sur un appel à l'action (CTA)

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Les meilleures publicités Facebook ont une chose en commun : elles ont un objectif très spécifique.

L'objectif le plus direct d'une campagne de marketing d'une application est le simple téléchargement de l'application. Cependant, notre objectif peut être très différent si nous menons des campagnes d'engagement ou de reciblage. Par exemple, nous pouvons pousser une inscription, un achat ou même l'utilisation d'un service.

Quel que soit l'objectif de notre campagne, nous devons le communiquer clairement dans les visuels, mais surtout dans le texte publicitaire. Sinon, les utilisateurs qui tombent sur notre annonce risquent de ne pas comprendre rapidement ce qu'ils doivent faire.

La dernière chose que nous souhaitons dans un monde digital encombré est un utilisateur incertain qui aurait pu utiliser notre produit ou service.

Conseil bonus : il est conseillé d'utiliser un bouton spécifique (parmi ceux proposés par Facebook) associé à l'objectif de la campagne.

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4. Soyez concis, concentrez-vous sur la valeur de proposition et créez un sentiment d'urgence

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Nous pourrions être tentés d'écrire un long texte pour accompagner notre publicité Facebook. Car, en fin de compte, nous payons pour cet espace publicitaire et nous ferions mieux d'en tirer le meilleur parti - en décrivant en détail la qualité de notre produit.

La rédaction de longs textes publicitaires sur Facebook est toutefois contre-productive. Après avoir rédigé et testé des milliers de textes publicitaires, nous avons remarqué que les textes courts et concis (se concentrant sur une valeur ou un avantage de notre service ou produit) donnent de bien meilleurs résultats en termes de taux de conversion.

De plus, si nous parvenons à ajouter un sentiment d'urgence à notre promotion, nous pourrons peut-être attirer davantage d'utilisateurs. Trouver le bon équilibre entre rareté et exclusivité n'est pas une tâche facile.

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5. Utilisez un langage facile à comprendre

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Les rédacteurs ont une compétence particulière : ils peuvent saisir les avantages uniques d'un service ou d'un produit en quelques mots seulement.

L'objectif ultime d'un rédacteur (marketing) est de rédiger un message simple que même un enfant serait capable de comprendre. En effet, un utilisateur qui lit notre annonce doit être capable de :

• Comprendre ce qu'est l'offre
• WIIFM (What's In It For Me) - l'avantage pour lui d'entreprendre cette action
• Comprendre ce qu'il faut faire

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6. Utilisez des chiffres pour capter l'attention

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L'utilisation de chiffres lors de la rédaction d'un texte publicitaire Facebook (ou de tout autre texte publicitaire) peut apporter des très bons résultats  en termes de taux de clics (CTR) et de taux de conversion.

Les chiffres ont un " pouvoir " très fort dans l'esprit des gens. Il suffit de penser à l'impact qu'a le chiffre 9 lorsqu'il est ajouté à la fin du prix.

Les chiffres peuvent être utilisés dans toutes sortes de textes publicitaires, par exemple lorsque nous offrons une réduction ou que nous voulons donner une preuve sociale. En outre, une astuce très utilisée dans les applications de jeu consiste à ajouter dans le texte que "100 000 personnes ont téléchargé cette application" ou que "87 % des utilisateurs ne parviennent pas à passer ce niveau spécifique".

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7. Testez le texte de l'annonce

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La seule véritable façon de devenir un expert dans la rédaction d'un excellent texte publicitaire sur Facebook (et sur d'autres plateformes) est de tester, tester et continuer à tester.

Facebook propose des outils dans le gestionnaire de publicités pour créer plusieurs versions d'une même publicité : la même image avec un texte différent. De cette façon, on peut tester et comprendre quelle variante est la plus performante auprès du public cible de référence.

Il est important de se rappeler que pour chaque test, il est crucial de changer un élément à la fois afin de mieux comprendre l'impact (positif ou négatif) que cela a sur les résultats.

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Rédaction d'un texte publicitaire pour Facebook : Conclusion et réflexions

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Dans une publicité Facebook, le texte publicitaire est essentiel et a un impact direct sur le CTR et le taux de conversion, c'est-à-dire sur les performances globales de nos campagnes.

Lors de la rédaction d'une publicité Facebook, le texte doit être simple et direct. En outre, nous devons éviter le jargon compliqué et nous assurer que nous parlons la langue de notre public.

Enfin, l'image et le texte doivent être considérés comme une combinaison unique et non comme des éléments distincts, car ils doivent se soutenir mutuellement pour atteindre notre objectif ultime : la conversion. Voici d'ailleurs un guide vous permettant de comprendre exactement comment créer le bon visuel et le bon copywriting pour une publicité Facebook Ads qui convertit.

Chez Growth Room, notre mission est justement de vous aider à atteindre cet objectif ultime, n'hésitez pas à réserver un call avec un de nos experts pour en parler !

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