Lead magnet : comment le créer et l'utiliser parfaitement ?

Un lead magnet pour attirer facilement à vous de potentiels clients, ça vous tente ? On vous guide pour créer le meilleur lead magnet et booster votre content marketing de votre entreprise !

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⭐️ L’essentiel à retenir sur le lead magnet :

• Lead magnet : incitation en ligne pour obtenir des informations de contact des potentiels clients.
• Étapes de création : identifier le public cible, déterminer le mode de diffusion, choisir le type de lead magnet, trouver un logiciel de création de lead magnet
• Types de lead magnets : ebooks, livres blancs, listes de contrôle, cahiers d'exercices, accès aux communautés, etc.
• Critère principal : apporter le plus de valeur au prospect.
• Outil recommandé : Visme pour sa facilité d'utilisation, ses modèles et ses éléments de design. Permet de créer des lead magnets statiques ou interactifs rapidement et pour divers secteurs.

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Lead magnet : qu’est-ce que c’est ?

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Comme son nom l’indique, le content marketing a pour but d’attirer des prospects en ligne. On appelle ça aussi "contenu premium". Ce contenu est disponible sur votre site web, mais il faut que les visiteurs remplissent un petit formulaire sur une page dédiée pour y accéder.

Ce n’est pas tout ! Le lead magnet sert aussi à alimenter vos workflows d'automatisation marketing. En gros, il aide à entretenir et à réchauffer des contacts qui ne sont pas encore prêts à acheter.

Pour une entreprise B2B, créer des leads magnets bien pensés a un autre gros avantage : ça renforce votre image d’expert sur le web. Un bon contenu marketing premium propose des solutions concrètes aux problèmes de vos prospects, les éduque et montre votre expertise dans votre domaine.

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Les différents types de lead magnets

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Bonne nouvelle : vous avez plein d'options !

Il existe une multitude de formats de lead magnets :

👉les livres blancs et les ebooks ;

👉les guides pratiques et checklists ;

👉les études de cas et benchmarks  ;

👉les quiz et tests ;

👉les webinars et MOOC.

Mais attention, tout contenu ne fait pas un bon lead magnet.

Une infographie ou une vidéo de présentation de votre produit ne sont pas des lead magnets. Les gens sont habitués à consulter ce genre de contenu sans donner leurs coordonnées. Les mettre derrière un formulaire serait donc contre-productif.

L’idéal en content marketing ou inbound marketing est de proposer divers formats de lead magnets. Il en faut plusieurs sur votre site, adaptés à différents niveaux de maturité et abordant des sujets qui intéressent vos clients potentiels.

💬Par exemple, un livre blanc est parfait pour des prospects en phase de "Awareness" (prise de conscience), tandis qu’une étude de cas convient mieux aux prospects en phase de "Decision" (décision).

Mais assez de théorie ! Passons à la pratique et voyons comment créer un lead magnet vraiment efficace qui atteindra son objectif principal : générer des leads.

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Les outils indispensable de leads magnet

7 outils pour créer un lead magnet

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Si tu veux créer un lead magnet attrayant, voici 7 outils pratiques qui peuvent te faciliter la tâche :

👉 Canva : idéal pour concevoir le design visuel de ton lead magnet.

👉 DaVinci Resolve : parfait pour le montage de tes vidéos.

👉 Loom : utile pour enregistrer des vidéos de ton écran.

👉 YouTube : pour héberger et diffuser tes contenus vidéo.

👉 Audacity : pour enregistrer et éditer des contenus audio.

👉 Involve.Me : pour créer des calculateurs et des quiz interactifs.

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4 outils pour générer des inscriptions

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Pour créer une page d’opt-in et capturer des leads, la plupart des plateformes d’infolettres offrent un éditeur de pages simplifié. Si ce n'est pas le cas, voici 4 alternatives efficaces :

👉 LeadFox

👉 Unbounce

👉 WordPress

👉 Kajabi

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6 outils pour gérer tes campagnes par e-mail

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Après avoir recueilli des inscriptions, tu auras besoin d’un outil d’infolettres pour rester en contact avec tes prospects et entretenir la relation :

👉 ConvertKit

👉 Mailerlite

👉 ActiveCampaign

👉 Cyberimpact

👉 Brevo

👉 Mailchimp

Ces outils te permettront de gérer tes campagnes e-mail de manière efficace et de rester connecté avec ton audience.

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Créer un bon lead magnet en 4 étapes

#1 : définir l’objectif de son lead magnet

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Gardez bien en tête qu’un contenu premium efficace doit s’intégrer harmonieusement dans votre stratégie de contenu globale. En clair, votre lead magnet sera pertinent uniquement s'il est intégré de manière structurée dans votre stratégie d'acquisition.

Si vous envisagez une stratégie d’inbound marketing dans votre plan de communication digitale, vous avez probablement déjà défini le parcours client que vous souhaitez créer : les scénarios de marketing automation, les thématiques principales sur lesquelles vous allez concentrer votre communication, etc.

C’est pourquoi, vous devez absolument penser votre lead magnet comme une partie intégrante de ce parcours utilisateur :

👉 À quel moment de ce parcours va-t-il intervenir ? À quel stade du Buyer’s Journey ?

👉 Comment va-t-il s’intégrer dans vos scénarios de marketing automation actuels ou futurs ?

👉 Quel sera son objectif final ? Promouvoir une de vos offres, sensibiliser vos prospects à un aspect de votre business, ou servir de levier de génération de leads après un salon professionnel ?

C’est cet objectif final, que vous devez avoir à l’esprit tout au long de la création de votre lead magnet.

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#2 : délimiter un segment de cible

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Ensuite, vous devez définir à quel segment de cible votre contenu premium va s'adresser. Pour que votre contenu capte réellement l’attention de votre lecteur dès qu'il arrive sur votre landing page, cette étape est incontournable.

Avec la quantité de contenus disponibles en ligne qui ne cesse de croître, il est plus important que jamais de segmenter efficacement votre communication.

Le content marketing continue de progresser, mais pour se démarquer, il faut être précis. Si vous ne ciblez pas un type de prospect spécifique, votre contenu risque de passer pour un simple livre blanc ou webinar parmi tant d’autres, sans véritable intérêt pour votre audience.

Posez-vous les bonnes questions :

👉Ciblez-vous un stade de maturité spécifique ? Votre contenu s'adresse-t-il à des clients potentiels à la recherche d'une solution immédiate ou à des prospects qui veulent simplement s’informer sur une thématique sans être prêts à acheter tout de suite ?

👉Quel secteur d’activité, taille d’entreprise, ou poste dans les entreprises-cibles visez-vous ? Voulez-vous toucher des entreprises avec un code NAF spécifique ? Vous adressez-vous aux PME, TPE, grands groupes ? Ou bien ciblez-vous des personnes occupant un poste particulier dans ces entreprises ?

En somme, cette étape consiste à bien définir à qui s’adresse votre lead magnet avant même de commencer à le concevoir. C’est essentiel pour garantir son efficacité !

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#3 : connaître les pain points de votre cible en fonction de votre objectif

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Si vous avez déjà créé vos buyer personas, cette étape sera un jeu d'enfant. Il s'agit simplement d'identifier le pain point autour duquel va tourner votre lead magnet.

Mais c’est quoi un pain point ? C’est simple : c'est une problématique que rencontre votre client-type, un enjeu business sur lequel son entreprise se pose des questions.

💬Par exemple, si vous vendez un logiciel de comptabilité en SaaS pour les TPE, l'un des pain points de votre cible pourrait être : "Comment gérer mes factures au quotidien ?"

Formulez ce pain point sous forme de question (dans notre exemple : "Quelles sont les bonnes pratiques pour gérer mes factures au quotidien ?"). Une fois que vous avez identifié précisément ce pain point, l'étape suivante sera un jeu d'enfant.

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#4 : créer un contenu impactant

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Il y a plusieurs astuces pour s'assurer que votre audience sera tellement séduite qu'elle n'hésitera pas à vous laisser ses précieuses informations pour télécharger ce que vous lui offrez.

💡Le titre

Le titre de votre lead magnet doit clairement indiquer à qui il s’adresse, ce qu’il fait, ou quelle solution il apporte. Il doit être aussi précis que possible pour que votre audience sache exactement ce qu’elle va obtenir et si c'est pertinent pour elle. Soyez spécifique.

💬Par exemple, plutôt que "Comment démarrer votre entreprise", essayez "Checklist en 9 étapes pour démarrer votre activité freelance". Ou au lieu de "Un guide pour développer votre Instagram", essayez "Stratégie simple pour gagner 1 000 nouveaux abonnés sur Instagram".

Imaginez une pincée de ce que votre public désire, ajoutez une poignée de ses besoins et saupoudrez le tout de quelques phrases accrocheuses, et vous avez la recette parfaite pour un titre de lead magnet qui fait mouche !

💡La longueur

Il est tentant de vouloir donner toutes vos meilleures informations à votre public parce que vous voulez qu’il en retire un maximum ! Cependant, un bon lead magnet doit surtout offrir des résultats... et rapidement. L’idéal est que votre contenu soit assez court pour être consommé rapidement et mis en œuvre facilement. Personne n'a le temps de regarder 10 heures de vidéos ou de lire un ebook de 45 pages ! Respectez le temps de vos prospects en allant droit au but, tout en continuant à fournir une valeur inestimable. C’est un équilibre délicat à trouver, mais essentiel.

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Comment activer son lead magnet ?

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Une fois votre contenu créé, vous devez trouver les bons moyens pour le faire découvrir aux internautes. Voici quelques canaux digitaux efficaces pour promouvoir votre lead magnet :

La publicité en ligne (SEA)

Utiliser la publicité en ligne via des plateformes comme Google Ads ou Facebook et Instagram Ads est une excellente option. Associez vos annonces à une landing page qui présente votre contenu. Le lead magnet est plus susceptible de déclencher une conversion qu'une vente directe. Les internautes sont souvent plus enclins à donner leurs coordonnées pour un contenu gratuit que leurs informations de carte bancaire.

Notez que cette méthode nécessite un budget pour la publicité en ligne.

Les réseaux sociaux

Promouvoir votre lead magnet sur les réseaux sociaux est fortement recommandé. Cela suppose que vous ayez une présence solide sur une ou plusieurs plateformes (comme Instagram ou Facebook). Le lead magnet peut transformer vos abonnés en contacts précieux. Une adresse e-mail permet une communication plus directe et personnelle avec votre prospect.

Votre site internet (SEO)

Un autre canal pertinent est l'optimisation de votre site pour les moteurs de recherche (SEO) et la création de contenu SEO via un blog. Cela permet de convertir votre trafic web en contacts. Les visiteurs de votre site, une fois convertis en leads, deviennent des prospects que vous pouvez recontacter.

L’affiliation

Bien que plus aléatoire, l'affiliation peut être envisagée. Cela consiste à proposer votre lead magnet sur les sites de partenaires (affiliés), souvent en échange d'une rémunération par contact généré. Ce n'est pas toujours la méthode la plus simple à mettre en place et peut parfois donner des résultats peu fiables.

💡Dans tous les cas, rappelez-vous qu’un lead magnet n’a de valeur que s'il est utilisé en conjonction avec une audience. Son but est de générer des contacts à partir d'une audience existante. Sans audience pour le découvrir, même le meilleur lead magnet restera inefficace.

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Lead magnet et stratégie d’acquisition

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Pour réussir en acquisition, il faut penser à chaque étape de votre stratégie d’acquisition (vous avez peut-être déjà entendu parler du classique tunnel d’acquisition avec le TOFU, MOFU, BOFU).

Après avoir réfléchi à la génération de leads (comment faire connaître votre lead magnet), il est temps de penser à l’autre bout du tunnel : comment transformer ces leads en chiffre d’affaires !

Votre lead magnet doit s'intégrer dans une stratégie d'acquisition globale, ce qui signifie réfléchir à plusieurs points essentiels :

1. Quels contacts visez-vous exactement ? Identifiez précisément les types de contacts que vous souhaitez attirer.
2. Comment s'assurer que le lead magnet attire cette cible spécifique ? Choisissez bien la thématique de votre contenu pour qu'il réponde aux besoins et intérêts de votre audience cible.
3. Comment trier les contacts reçus pour en assurer la pertinence ? Mettez en place des critères pour filtrer et qualifier vos leads.
4. Comment contacter ces leads pour leur proposer votre offre commerciale ? Développez une stratégie de communication claire et engageante pour convertir vos leads en clients.
5. Comment optimiser le taux de conversion pour transformer les contacts en clients à court, moyen, ou long terme ? Affinez votre processus de vente et de suivi pour maximiser la conversion des leads.

Vous devez comprendre que la génération de leads n’est qu'une partie de votre stratégie. Investir du temps et de l’argent pour attirer des leads doit, à terme, être rentable !

Votre stratégie globale et votre business model déterminent la pertinence d’un lead magnet. Si votre panier moyen est très bas, concentrez-vous sur la vente directe plutôt que sur la génération de contacts. À l’inverse, si votre panier moyen est élevé, créer une relation avec vos prospects via un lead magnet peut s’avérer très bénéfique.

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Les KPI’s à suivre

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Vous avez mis en place vos contenus marketing, mais il est essentiel de suivre en continu leur performance grâce à des indicateurs clés. Voici les principaux KPIs à surveiller :

👉  Taux de conversion : Suivez le pourcentage de visiteurs qui téléchargent votre lead magnet par rapport au nombre total de visiteurs. Cet indicateur montre à quel point votre lead magnet est efficace pour transformer les visiteurs en leads.

👉  Nombre de téléchargements : Le nombre total de téléchargements reflète directement l'intérêt que suscite votre lead magnet auprès de votre audience.

👉  Taux de rebond : Cet indicateur mesure le pourcentage de visiteurs qui quittent votre site immédiatement après avoir visité la page de votre lead magnet. Un taux de rebond élevé peut signaler que le contenu n'est pas suffisamment pertinent ou engageant, et qu'une révision est nécessaire. 🙃

👉  Conversion en clients : Ce pourcentage montre combien de leads générés par le lead magnet se transforment finalement en clients. Cela vous donne un aperçu de la qualité des leads captés et de leur adéquation avec votre offre.

N’oubliez pas non plus de prêter attention aux commentaires et avis des utilisateurs sur votre lead magnet. Ces retours sont une mine d'or pour affiner vos stratégies inbound futures et améliorer vos contenus.

Vous en savez maintenant plus sur la création et l’utilisation d’un lead magnet. Pour aller plus loin, n’hésitez pas à consulter le top 5 des meilleures agences de génération de leads pour bénéficier d’un accompagnement expert !

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