Les meilleures stratégies d'enchère Google Ads à choisir

Les stratégies d'enchères sur Google Ads sont souvent un casse-tête pour les débutants. Concrètement, elles vous aident à ajuster le montant que vous êtes prêt à payer pour atteindre votre audience avec vos annonces.

Chaque stratégie a ses avantages et ses inconvénients.

C'est pourquoi, lorsque votre compte Google Ads gagne en expérience, il peut être tentant de tester différentes stratégies d'enchères pour trouver celle qui vous permet d'atteindre vos objectifs de la manière la plus efficace possible.

Parfois, une agence Google Ads le fait pour vous, mais vous avez quand même besoin de le comprendre. On fait le point.

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Les enchères Google Ads : définition

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Le but d’une stratégie d'enchères sur Google Ads est de gérer efficacement la façon dont vous payez pour la visibilité et les interactions avec vos annonces sur le réseau de Google.

En clair, une stratégie d'enchères Google Ads détermine combien vous êtes prêt à payer pour que les utilisateurs voient ou interagissent avec votre annonce, que ce soit à travers des clics, des impressions ou des conversions.

Choisir la bonne stratégie d'enchères est indispensable : c’est un facteur qui peut largement influencer le succès de vos campagnes publicitaires en vous aidant à atteindre vos objectifs marketing tout en optimisant votre budget.

Il existe plusieurs types de stratégies d’enchères, chacune conçue pour des objectifs spécifiques comme maximiser les clics, les conversions, ou améliorer la visibilité de l’annonce.

En comprenant les particularités de chaque stratégie, vous pouvez mieux aligner vos campagnes avec vos objectifs, que ce soit augmenter le trafic vers votre site web, encourager des actions spécifiques des utilisateurs ou maximiser le retour sur investissement publicitaire.

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Les stratégies d’enchères Google Ads orientées clics

Enchère Google Ads : CPC manuelles

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Avec le CPC manuel, vous gardez le contrôle total sur vos enchères Google Ads. Cette approche directe permet une gestion précise de votre budget.

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✅ Avantages :

👉 Contrôle absolu : vous pouvez ajuster les coûts d’enchère de manière très fine en fonction des performances des annonces.

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⭕️ Inconvénients :

👉Surveillance constante : cette méthode nécessite une attention régulière et une bonne compréhension du marché pour être vraiment efficace.

💡 Quand utiliser cette méthode d’enchère Google Ads ?

• Budget limité : idéal pour les campagnes Google Ads avec des budgets restreints.
• Mots-clés spécifiques : parfait pour des annonces ciblant des mots-clés très spécifiques avec une concurrence faible ou moyenne.

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Enchère Google Ads : maximiser les clics

Cette stratégie d'enchère Google Ads automatise la gestion des enchères pour obtenir le maximum de clics.

Comment ça fonctionne ?

Google ajuste vos enchères pour maximiser le nombre de clics tout en respectant votre budget. Cela simplifie la gestion des campagnes en laissant Google Ads optimiser les enchères à votre place.

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💡 Quand utiliser cette méthode d’enchère Google Ads ?

• Augmenter le trafic : Idéal lorsque l'objectif principal est d'augmenter le trafic sur votre site web.
• Campagnes promotionnelles : Parfait pour les campagnes avec un objectif clair d'accroître la visibilité.

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Les stratégies d’enchères Google Ads orientées conversions

Enchère Google Ads : CPA cible et ROAS cible

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Les enchères Google Ads au CPA (Coût Par Acquisition) cible et au ROAS (Retour Sur Les Dépenses Publicitaires) cible sont conçues pour maximiser vos conversions et la valeur de celles-ci.

Comment ça fonctionne ?

Enchère au CPA cible :

👉 Objectif : obtenir le maximum de conversions à un coût par acquisition prédéfini.

👉 Fonctionnement : Google ajuste automatiquement vos enchères pour chaque opportunité d’affichage de l’annonce, afin de maximiser le nombre de conversions tout en respectant le coût par acquisition que vous avez fixé.

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Enchère au ROAS cible :

👉 Objectif : atteindre une valeur de conversion spécifique pour chaque euro dépensé en publicité.

👉 Fonctionnement : Google ajuste les enchères pour maximiser la valeur des conversions, en alignant les dépenses publicitaires sur le retour sur investissement souhaité.

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💡 Quand utiliser cette méthode d’enchère Google Ads ?

• CPA cible : utilisez cette stratégie d’enchères pour des campagnes où vous avez un coût d’acquisition clair en tête et souhaitez maximiser le nombre de conversions à ce coût.
• ROAS cible : cette stratégie d’enchère Google Ads est idéale si vous cherchez à maximiser la valeur générée par vos dépenses publicitaires, avec un retour spécifique en vue pour chaque euro dépensé.

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Enchère Google Ads : optimiser les conversions et la valeur de conversion

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Ces stratégies d’enchères Google Ads automatisent les enchères pour optimiser votre budget en termes de conversions ou de valeur de conversion.

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✅ Avantages

👉 Maximiser les conversions : cette stratégie utilise votre budget pour obtenir le plus grand nombre de conversions possible. Les enchères sont automatiquement ajustées en fonction de l’historique des performances de la campagne.

👉 Maximiser la valeur de conversion : ici, les enchères sont ajustées pour obtenir la plus grande valeur de conversion possible avec votre budget, sans cibler un ROAS spécifique.

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💡 Quand utiliser cette méthode d’enchère Google Ads ?

• Optimiser les conversions : idéal pour les campagnes où l’objectif principal est d’augmenter le nombre de conversions, indépendamment de leur valeur individuelle.
• Optimiser la valeur de conversion : parfait pour les campagnes visant à augmenter la valeur totale générée par les conversions, crucial pour les produits ou services à haute valeur.

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Les stratégies d’enchères Google Ads orientées valeur

Enchère Google Ads : CPC optimisé (eCPC)

Le CPC optimisé (eCPC) ajuste vos enchères de manière dynamique pour augmenter les chances de conversion, sans nécessiter une surveillance constante de votre part.

L'eCPC analyse le potentiel de conversion de chaque clic et ajuste vos enchères en conséquence pour maximiser les conversions.

💬 Par exemple, si Google Ads identifie qu’une annonce placée sur une recherche spécifique a plus de chances de convertir, basée sur des données historiques, il augmentera votre enchère pour cette recherche.

Même si l’eCPC augmente les enchères pour des clics à fort potentiel de conversion, il s'efforce de maintenir le coût moyen par clic (CPC) dans les limites de votre budget. Ainsi, sur la durée de la campagne, le coût total reste contrôlé, tout en cherchant à maximiser les conversions.

Enchère Google Ads : ROAS Cible

Cette stratégie est conçue pour les annonceurs qui cherchent non seulement des conversions, mais aussi à s'assurer que ces conversions ont une valeur élevée.

Comment ça fonctionne ?

En configurant un objectif de ROAS (Retour sur les Dépenses Publicitaires), Google Ads ajuste vos enchères pour chaque annonce afin de maximiser la valeur générée par chaque euro dépensé.

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💬 Par exemple, si votre objectif est d’obtenir un ROAS de 400%, Google Ads optimisera les enchères pour atteindre ce ratio de valeur de conversion par rapport au coût publicitaire.

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💡 Quand utiliser cette méthode d’enchère Google Ads ?

• Imaginons que vous ayez une boutique en ligne de décoration : avec des produits à haute marge, la boutique pourrait viser un ROAS de 500%. En configurant un ROAS cible, Google Ads priorise les enchères sur les segments d’audience et les recherches qui ont historiquement généré des ventes élevées, maximisant ainsi les revenus pour un budget donné.
• Agence de conciergerie : en offrant des packages de conciergerie de luxe, l’agence pourrait définir un ROAS cible de 600%, cherchant à maximiser la valeur des conversions plutôt que le volume. Google Ads ajustera automatiquement les enchères pour capturer les utilisateurs les plus susceptibles de réserver des voyages coûteux.

En utilisant cette stratégie, les annonceurs peuvent aligner leurs dépenses publicitaires sur les objectifs de valeur de conversion, garantissant ainsi un retour sur investissement optimal.

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Les stratégies d’enchères Google Ads orientées visibilité

Enchères Google Ads : Display et Youtube Ads

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Les annonces Display et YouTube utilisent des stratégies d’enchères Google Ads spécifiques pour capturer l’attention de l’audience grâce à du contenu visuel et vidéo. Ces plateformes offrent des moyens dynamiques d’engager les clients potentiels au-delà des annonces de recherche traditionnelles.

Contrairement aux annonces de recherche, les stratégies publicitaires sur Display et YouTube exploitent les intérêts et les démographies des utilisateurs, offrant une portée plus large à travers les sites Web et le contenu vidéo. Cette approche est essentielle pour les marques cherchant à augmenter la notoriété et l’engagement grâce à des médias riches.

Pour maximiser l’efficacité des annonces Display et YouTube, vous devez employer des stratégies ciblant des audiences à haute valeur et utiliser des créatifs convaincants. Les techniques d’optimisation incluent :

• Focalisation sur les placements performants : identifier et cibler les emplacements où les annonces obtiennent les meilleurs résultats.
• Raffinement des audiences cibles : utiliser des données démographiques et d’intérêt pour affiner les audiences et toucher les utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par le produit ou le service.
• Analyse continue de la performance : surveiller et analyser les performances pour ajuster les enchères et optimiser le retour sur investissement.

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Comment bien choisir sa stratégie d'enchères Google Ads ?

La décision entre enchères manuelles et automatiques dépend largement de vos objectifs, de votre budget, et de votre niveau de confort avec Google Ads.

Voici quelques points clés pour vous aider à choisir la meilleure option pour vos besoins :

👉Enchères Google Ads manuelles

Les enchères Google Ads manuelles offrent un contrôle direct sur vos dépenses publicitaires et permettent une optimisation précise en fonction des performances et des préférences. Cependant, elles nécessitent une gestion active et une connaissance approfondie du marché pour être efficaces.

👉Enchères Google Ads automatiques

Les enchères automatiques utilisent l'intelligence artificielle et les données de Google pour maximiser vos performances, vous faisant gagner du temps tout en adaptant vos enchères à chaque situation. Cette option offre moins de contrôle direct sur vos dépenses, mais elle est efficace pour optimiser les résultats en fonction des objectifs définis. Certaines stratégies automatiques nécessitent un suivi des conversions ou un budget minimum.

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‍Les deux facteurs de décision qui entrent en compte

Budget

👉 Enchères Google Ads manuelles : recommandées si vous avez un budget limité ou souhaitez un contrôle total sur vos dépenses.

👉Enchères automatiques : idéales si vous avez un budget flexible et souhaitez maximiser les performances sans intervention constante.

Temps et ressources

👉Enchères Google Ads manuelles : nécessitent une gestion active et régulière. Parfaites si vous avez le temps et les ressources pour analyser et ajuster régulièrement vos campagnes.

👉Enchères Google Ads automatiques : pratiques si vous préférez économiser du temps ou manquez de ressources pour une gestion active. Elles ajustent automatiquement les enchères en fonction des données en temps réel.

Pour tirer le meilleur parti de votre campagne Google Ads, il est important de choisir une stratégie d'enchères qui correspond à vos objectifs. Que vous cherchiez à augmenter votre visibilité, maximiser les clics, obtenir plus de conversions, ou optimiser votre retour sur investissement publicitaire (ROAS), chaque stratégie d'enchères a ses propres avantages et s'adapte à des contextes spécifiques.

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