Linkedins Ads : le guide pour des publicités qui marchent !

Si vous ignorez ce qu'est LinkedIn Ads, pourquoi faire de la publicité sur ce réseau social professionnel et comment créer les meilleurs posts sponsorisés... Eh bien, il est grand temps de parcourir notre guide ! Ici, on vous explique comment bien vous lancer et performer. C’est parti !

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Linkedin Ads : pourquoi se lancer ?

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LinkedIn Ads apporte de nombreux bénéfices aux entreprises, comme :

👉Atteindre une audience professionnelle spécifique : Avec LinkedIn, vous pouvez toucher 828,1 millions de personnes grâce aux publicités. En un seul trimestre, la portée des annonces a augmenté de 2,3 %, soit 18 millions de personnes en plus. Il est très simple de segmenter votre audience avec des critères comme le secteur d’activité, l’âge, le sexe ou la fonction.

👉Générer des leads qualifiés : Selon les statistiques de LinkedIn, c’est la plateforme numéro un pour générer des leads. LinkedIn Ads vous aide à enrichir votre base de données en collectant des informations sur votre audience, par exemple en ajoutant un formulaire de contact. Cela vous permet de trouver de nouveaux prospects intéressants.

👉Promouvoir votre marque sur un réseau à forte audience : LinkedIn Ads renforce la notoriété et l’image de votre entreprise. Les publicités vous aident à faire découvrir votre site web ou vos contenus issus de votre stratégie d’Inbound Marketing. LinkedIn génère plus de 50 % du trafic social vers les sites web et blogs B2B.

👉Réengager les prospects : 92 % des spécialistes du marketing intègrent LinkedIn dans leur stratégie digitale. La plateforme, avec ses publicités ciblées et personnalisées, est un excellent moyen de réactiver des prospects qui hésitent encore dans leur parcours d’achat.

Mais pour profiter pleinement de tous ces avantages offerts par LinkedIn Ads, il faut choisir le bon objectif publicitaire, la bonne audience et le bon format. Facile, non ? On vous explique tout par ici :

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Le bon objectif pour votre campagne publicitaire Linkedin Ads

3 objectifs de publicité Linkedin

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Pour créer une campagne publicitaire qui cartonne, la première étape, c'est de choisir le bon objectif. En vous connectant sur Campaign Manager, vous avez le choix entre différents types d'objectifs :

1 sensibilisation ;

2️ considération ;

3️ conversion.

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⭐️Chez Growth Room, on conseille aux équipes marketing de se concentrer surtout sur les objectifs de Considération et de Conversion. Ces deux étapes du tunnel de vente facilitent la qualification des leads et leur conversion en clients. Voici trois exemples d'objectifs qui pourraient vous intéresser :

👉Visites de sites web (Considération) : idéal pour générer du trafic vers votre site web et présenter votre entreprise et vos offres.

👉Génération de leads (Conversion) : cet objectif vise à obtenir des leads, notamment en utilisant un formulaire de génération de leads prérempli avec les infos du profil LinkedIn.

👉Conversions de site web : c'est l'objectif à privilégier pour recueillir des leads directement sur votre site web.

Choisir LE bon objectif, c'est créer LA bonne campagne. Avec un objectif précis, vous optimisez aussi vos coûts. Le budget dépensé variera en fonction de l'objectif (coût par vue, coût par clic, etc.), mais aussi des formats publicitaires disponibles.

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Formulaire LeadGen de LinkedIn VS les conversions de site web : que choisir ?

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Si votre objectif, c'est la conversion, vous vous retrouverez sans doute face à un dilemme : opter pour le formulaire LeadGen de LinkedIn ou privilégier les conversions sur votre site web.

⭐️Notre avis ? Les deux options valent le coup. Le formulaire LeadGen facilite grandement la conversion puisqu'il est prérempli avec les infos du profil LinkedIn (entreprise, poste, email, téléphone). Le coût par lead (CPL) est donc plus bas.

Mais attention, cette fonctionnalité LinkedIn Ads ne permet pas de diriger les gens vers vos landing pages. Si votre campagne nécessite de donner plus d'infos aux prospects que ce qu'une publicité LinkedIn peut contenir... Mieux vaut passer votre chemin. Et n'oubliez pas : vous ne collecterez que l'adresse e-mail que les utilisateurs ont renseignée sur leur compte LinkedIn. Souvent, c'est une adresse personnelle (type Gmail), donc moins intéressante pour vos équipes marketing et pour qualifier les contacts.

Évidemment, ce n'est que notre avis : chez Growth Room, on a testé les deux types de campagnes. Et voici ce qu'on peut vous dire : en connectant LinkedIn Ads à Growth Room via Zapier, la récupération et le suivi des leads se font très facilement. Néanmoins, on a choisi de privilégier aujourd'hui les campagnes de conversions sur le site web…

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Déterminer son audience publicitaire sur LinkedIn Ads

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Pour définir votre audience sur LinkedIn, c'est simple ! Vous pouvez utiliser différents critères directement dans Campaign Manager. Si c'est votre première campagne, LinkedIn recommande de cibler au moins 50 000 personnes (et jusqu'à 150 000) pour les contenus sponsorisés et les annonces textuelles. Pour les annonces sponsorisées par messagerie, un public cible de 15 000 personnes est idéal.

Voici les étapes à suivre pour définir votre audience Linkedin Ads :

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Attributs de l’audience

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LinkedIn vous permet d'atteindre des professionnels qui ne connaissent pas encore votre entreprise grâce à la fonctionnalité Attributs de l'audience. Vous accédez alors à une liste de catégories de ciblage, avec des critères comme :

👉Société

👉Données démographiques

👉Enseignement

👉Expérience professionnelle

👉Centres d’intérêt

👉Caractéristiques

En combinant ces critères, vous devriez être capable de recréer vos buyer personas. Par exemple, chez Growth Room, nous nous appuyons sur un mélange de centres d’intérêts ou compétences, niveaux hiérarchiques, taille de l’entreprise, âge et fonctions.

À cette étape, sélectionnez avec précision les critères qui correspondent le mieux à votre offre, à vos personas et à votre stratégie marketing. Vous pouvez faire jusqu'à 100 sélections par option de ciblage en fonction de la démographie.

Mais attention à trouver le juste équilibre ! Si vous choisissez trop de critères, vous risquez de sur-segmenter votre audience, et votre publicité ne sera pas vue. À l'inverse, cibler une audience trop large ne permet pas de toucher les bonnes personnes... Et vous risquez de jeter de l’argent par les fenêtres.

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Audiences

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Ensuite, vous pouvez créer des segments d’audience personnalisés pour vos campagnes. On appelle ça les “Matched Audiences”, et cela comprend les options suivantes :

👉Audience similaire : cette fonctionnalité vous permet d’utiliser vos données marketing pour trouver des prospects "jumeaux". En clair, vous pouvez télécharger une liste de clients ou de prospects depuis votre logiciel marketing. Cette "audience source" sera utilisée pour créer une audience similaire directement sur LinkedIn Ads, afin de toucher des personnes qui ressemblent le plus à votre cible.

👉Chargement d’une liste de contacts : vous pouvez constituer un segment d’audience à partir d’une liste d’entreprises ou d'adresses e-mails de contacts. Vous pouvez aussi affiner votre ciblage en utilisant les critères démographiques de LinkedIn, comme le poste ou le niveau hiérarchique des contacts ciblés.

👉Reciblage : cette option vous permet de créer des audiences de membres LinkedIn qui ont effectué une ou plusieurs actions. Par exemple : visiter une page de votre site web, regarder une vidéo publicitaire, ouvrir et envoyer un formulaire LeadGen, interagir avec votre page Entreprise LinkedIn, participer à un webinar organisé sur LinkedIn... Une fois l’audience créée avec la fonctionnalité "Reciblage", elle commencera à se constituer en identifiant des membres LinkedIn qui répondent aux critères demandés.

👉Tiers : cette fonctionnalité permet de créer des listes de segments grâce à l’intégration de données tierces, issues d'un outil comme Zapier. Les publics cibles doivent être d'au moins 300 membres pour lancer des campagnes publicitaires.

Ces options sont vraiment intéressantes pour vos campagnes de retargeting. Chez Growth Room, on aime particulièrement la première option (Audience similaire), pour générer de nouveaux prospects qui ressemblent à vos clients actuels.

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Critères d’exclusion d’audience

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Enfin, vous pouvez utiliser des critères d'exclusion pour retirer certaines personnes de votre audience. Par exemple :

👉Vos clients actuels

👉Les personnes qui ont déjà converti sur votre site (via une liste de reciblage)

👉Des personnes occupant des postes qui ne vous intéressent pas

👉Des personnes travaillant pour des entreprises concurrentes

👉Des niveaux hiérarchiques ou des fonctions en dehors de votre cible

C'est à vous de fixer les règles du jeu pour définir la meilleure audience !

📌Pour encore plus de tips pour réussir ses publicités Linkedin, lisez un autre de nos articles sur le sujet : Linkedin Ads : tout ce qu'il faut savoir pour lancer vos publicités !

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Linkedin Ads : le bon format de campagne publicitaire

4 formats Linkedin Ads

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Une fois que vous avez défini votre objectif et votre audience, il est temps de choisir le format de votre publicité LinkedIn. Dans Campaign Manager, vous avez le choix entre plusieurs types de formats :

👉Sponsored Content : ce sont des posts sponsorisés, aussi appelés publicités natives, qui apparaissent directement dans le fil d'actualité des utilisateurs. Le format ? Carrousels, posts avec une image, vidéos publicitaires... À vous de choisir.

👉Sponsored Messaging : ce format concerne les messages sponsorisés envoyés directement dans la boîte de réception LinkedIn des utilisateurs. Il facilite la discussion et crée un lien direct. D'ailleurs, 89 % des internautes préfèrent que les entreprises échangent avec eux via la messagerie. Dans cette catégorie, on distingue les Message Ads (messages privés envoyés depuis un profil personnel) et les Conversation Ads (messages privés sponsorisés avec des fonctionnalités de chatbot et d'échanges automatisés).

👉Text Ads : les annonces textuelles s'affichent en haut à droite du fil d'actualité LinkedIn. Visibles par un grand nombre d'utilisateurs, elles vous permettent de toucher une audience plus large avec un budget plus réduit.

👉Spotlight Ads : ce type de publicité sponsorisée associe, dans un visuel, la photo de profil du prospect ciblé et celle de votre page entreprise, avec un message promotionnel et un call-to-action cliquable.

Vous ne savez pas quel type de publicité choisir ? Chez Growth Room, on vous suggère de commencer par les formats les plus populaires : ceux qui apparaissent directement dans le fil d'actualité LinkedIn. Par exemple, les carrousels et les vidéos augmentent facilement la portée et l'engagement. Très efficaces pour générer des clics et des conversions !

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Linkedin Audience Network

Lorsque vous choisissez où placer vos publicités, vous avez l'option d'utiliser le LinkedIn Audience Network. C'est un réseau de sites partenaires où vos annonces peuvent apparaître. En l'activant, vous pouvez augmenter votre portée de +25 % en moyenne. Cette option demande un peu plus de personnalisation, car vous devrez peut-être exclure des catégories de sites avec lesquels vous ne souhaitez pas associer votre marque.

Certains utilisateurs ont remarqué une baisse du coût par clic (CPC) en activant le LinkedIn Audience Network. Mais le mieux est de tester cette option sur votre compte et de voir quel impact elle a, pour savoir si ça vaut le coup !

🔍Envie de vous former à Linkedin Ads pour booster vos ventes ? Lisez notre article sur le sujet : Formation Linkedin Ads : le guide complet pour se former !

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Comment trouver son budget publicitaire sur LinkedIn Ads ?

La programmation

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Parlons peu, parlons bien, parlons budget. À cette étape, plusieurs options s'offrent à vous :

👉Fixer un budget quotidien et maximal

👉Fixer un budget quotidien

👉Fixer un budget maximal

Si vous gérez une campagne sans date de fin qui tournera en continu, choisir un budget quotidien est la meilleure solution. En revanche, le budget maximal est intéressant si vous voulez des résultats rapides sur une période donnée.

Avec un budget quotidien, vous fixez le montant que vous prévoyez de dépenser chaque jour pendant une certaine période. Cette méthode est plus adaptée à une publicité lente et régulière, lorsque vous souhaitez que votre entreprise résonne auprès d'une cible précise. Dans la section programme, nous laissons d'ailleurs activée l'option "mener une campagne ininterrompue".

🔍Dernier conseil : les 2 à 4 premières semaines sont généralement considérées comme une période d'apprentissage pour observer ce qui fonctionne (ou pas). Durant cette période de test, LinkedIn Ads recommande un budget quotidien d'au moins 100 $ ou un budget mensuel de 5 000 $.

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Les enchères

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Quand vous créez une campagne publicitaire dans Campaign Manager, vous avez plusieurs stratégies d'enchères à votre disposition. Avant de faire votre choix, commencez par sélectionner votre objectif d'optimisation (par exemple, les conversions sur votre site web).

Ensuite, vous pouvez choisir parmi différents types d'enchères : diffusion manuelle, plafond de coûts ou diffusion maximale. Chez Growth Room, on vous conseille d'opter pour l'enchère manuelle. La plateforme va automatiquement vous recommander une enchère précise ainsi qu'une fourchette de prix sur laquelle enchérissent des annonceurs similaires. Pour débuter, on vous suggère d'enchérir légèrement au-dessus de la valeur basse de cette fourchette. Vous parviendrez ainsi à être visible, tout en gardant vos coûts bas.

Mais attention : si vous remarquez que vous n'atteignez pas vos dépenses quotidiennes, n'hésitez pas à augmenter votre enchère.

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Le budget à prévoir pour ses Linkedin Ads

Selon une étude récente, le coût moyen par clic (CPC) sur LinkedIn est de 5,74 $, avec un taux de conversion de 6,1 %. Concrètement, avec un budget de 1 000 $, vous payez pour environ 174 clics et obtenez 11 conversions.

On ne va pas se mentir : faire de la publicité sur LinkedIn coûte plus cher que sur d'autres canaux. Mais ce montant varie en fonction de l'annonceur, de l'audience visée, de la qualité de votre campagne et de la concurrence. Plutôt que de chercher à minimiser vos dépenses, pensez plutôt à l'impact que la publicité peut avoir sur la croissance de votre entreprise.

⭐️Pour bien commencer, chez Growth Room, on vous conseille de vous inspirer de la règle du 70/30 : allouez 70 % de votre budget aux campagnes qui génèrent des leads ou des conversions en bas du tunnel de vente, et 30 % (ou moins) aux campagnes qui renforcent la notoriété de la marque en haut du tunnel. Pendant la phase d'expérimentation, cette stratégie vous permet déjà d'avoir une approche plus orientée ROI !

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Quelques bonnes pratiques pour la gestion de votre budget Linkedin Ads

Vous voilà fin prêt à créer vos publicités ! Mais avant de passer à l'action, voici quelques-unes des meilleures pratiques pour vos publicités Linkedin :

👉Lorsque les statistiques indiquent que la portée et les impressions sont faibles, augmentez votre budget quotidien. Pas de panique, vous pourrez toujours réduire les dépenses plus tard.

👉Si l'argent disparaît trop vite, réduisez le budget quotidien de la campagne. Simple et efficace.

👉S'il vous reste beaucoup de budget, fixez des enchères plus ambitieuses et compétitives. Go for it !

👉Si votre campagne de conversion génère un taux de clic supérieur à 1 %**, changez l'optimisation pour générer des clics, cela baissera le CPC.

Et voilà, vous avez toutes les clés en main pour gérer au mieux votre budget LinkedIn Ads. À vous de jouer !

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Créer une bonne Linkedin Ads

Sans une bonne publicité, tous les réglages précédents ne serviront à rien. Mais... comment créer une "bonne" publicité LinkedIn ?

Avant tout, gardez ceci en tête : "réseau social B2B" ne signifie pas "publications Boring to Boring". Sur LinkedIn, vos publicités n'ont pas besoin d'être génériques, ennuyeuses ou trop sérieuses. Faites-vous remarquer en suivant ces bonnes pratiques :

👉Soyez authentique : montrez la personnalité unique de votre entreprise. Les gens sont attirés par les marques qui sont vraies et sincères.

👉Utilisez des visuels percutants : Attirez l'attention avec des images ou des vidéos de haute qualité qui se démarquent dans le fil d'actualité.

👉Rédigez un message clair et concis : allez droit au but. Votre audience doit comprendre immédiatement ce que vous proposez.

👉Offrez de la valeur : proposez quelque chose d'utile à votre audience, comme un ebook, un webinaire ou des conseils pratiques.

👉Ajoutez un appel à l'action fort : incitez votre audience à passer à l'action avec un CTA clair et engageant.

👉Personnalisez votre contenu : adressez-vous directement à votre audience en utilisant un ton chaleureux et proche.

👉Testez et optimisez : n'hésitez pas à essayer différents formats et messages pour voir ce qui fonctionne le mieux.

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En appliquant ces conseils, vous augmenterez vos chances de créer des publicités LinkedIn efficaces et mémorables. Alors, prêt à vous lancer ?

Le mieux pour s’assurer que vos publicités Linkedin soient performantes est de faire confiance à une agence experte en ads ! Voici le top 5 des meilleures agences Linkedin Ads !

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