Meilleurs formats LinkedIn Ads selon vos objectifs

Faire de la pub sur LinkedIn, c'est comme choisir une recette pour un dîner spécial : il faut sélectionner les bons ingrédients en fonction de ce que vous voulez accomplir. Sur LinkedIn, ces ingrédients sont les différents formats publicitaires disponibles. Le choix du bon format dépendra de votre objectif : augmenter votre notoriété, encourager l'engagement ou obtenir des leads qualifiés ? On vous explique quel format correspond à chaque objectif.

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⭐️L’essentiel à retenir pour choisir le meilleur format Linkedin Ads

• Chaque format publicitaire LinkedIn a ses propres avantages en fonction de votre objectif et de votre activité.
• Si vous avez un contenu de qualité que vous souhaitez promouvoir dans le flux d’actualité et sur tous les appareils, le Sponsored Content est une excellente option.
• Pour obtenir des leads très ciblés, optez pour les Text Ads.

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Les formats LinkedIn Ads en fonction de vos objectifs

Format Linkedin Ads : Text Ads

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Les "Text Ads" sont des annonces simples mais efficaces, composées d'une image, d'un titre et d'un court descriptif de 100 caractères maximum. Elles apparaissent en haut de page ou dans la colonne de droite de LinkedIn sur les ordinateurs de bureau.

👉Ce format de publicité est particulièrement adapté pour des campagnes de branding ou pour générer des leads, grâce à sa simplicité de mise en place et son efficacité.

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Format Linkedin Ads : Display Ads

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Les "Display Ads" sont des annonces plus grandes et visuellement attrayantes que les simples annonces textuelles. Elles se placent dans la colonne de droite sur LinkedIn, mais seulement sur les pages avec beaucoup de trafic, donc elles sont super visibles. Vous pouvez utiliser du texte, des images et même des vidéos avec ce format de publicité, ce qui les rend vraiment accrocheuses.

👉Si vous voulez faire connaître votre marque auprès de votre audience dès le début de leur parcours d'achat et de faire passer le bon message, ces annonces vidéo, image ou texte sont parfaites pour vous.

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Format Linkedin Ads : Dynamic Ads

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Les "Dynamic Ads" utilisent les informations du profil LinkedIn et son activité pour créer des messages personnalisés de manière dynamique. Les entreprises les utilisent souvent pour :

👉 Renforcer les relations avec les membres influents de leur audience en faisant passer le bon message au bon moment,

👉 Attirer de nouveaux abonnés à leur page (avec des Follower Ads) ou générer des souscriptions (avec des Spotlight Ads),

👉 Cibler les profils à la recherche d'offres d'emploi (avec des Job Ads).

Grâce à la personnalisation, ces annonces obtiennent généralement des taux de réponse intéressants.

Pour aller plus loin, lisez notre article pour lancer vos publicités Linkedin Ads.

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Format Linkedin Ads : Sponsored InMails

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Les "Sponsored InMails" vous permettent d'envoyer des messages privés et personnalisés directement dans la boîte de réception des membres LinkedIn.

👉 Optimisé pour mobile, ce format est idéal pour toucher une audience ultra-ciblée, ce qui en fait un excellent choix pour générer des leads qualifiés.

De plus, les Sponsored InMails ne sont envoyés qu'aux membres actifs, garantissant ainsi un taux de remise de 100%.

👉 C’est un format de publicité particulièrement efficace pour envoyer des invitations personnalisées à des événements, promouvoir des contenus comme des livres blancs ou des ebooks, ou encore mettre en avant des promotions.

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Format Linkedin Ads : Sponsored Content

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Le "Sponsored Content" est un format natif de LinkedIn Ads qui peut apparaître sous forme de lien, d'image ou de vidéo. Ces annonces sont diffusées directement dans le fil d'actualité LinkedIn, que ce soit sur desktop, mobile ou tablette.

👉 Elles sont parfaites pour amplifier la portée de votre contenu organique le plus performant en générant des likes, des partages et des commentaires sur votre page entreprise.

Ce format encourage l'engagement et vous permet d'accompagner vos prospects dans leur processus de conversion. Vous pouvez créer des scénarios de marketing automation basés sur les interactions de votre audience avec vos contenus.

Le Sponsored Content peut être utilisé sous différentes formes : une publicité avec une seule image, un Carrousel intégrant jusqu'à 10 visuels, ou même une publicité vidéo.

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Format Linkedin Ads : Lead Gen Form

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Il ne s’agit pas réellement d’un format de publicité, mais plutôt d’une fonctionnalité que vous pouvez utiliser avec différents formats publicitaires. Lorsque quelqu’un clique sur cette campagne, il est dirigé vers un formulaire pré-rempli avec les informations de son profil LinkedIn.

👉Cette option est très efficace pour collecter des leads de qualité, car elle permet aux membres de partager leurs coordonnées en un seul clic via la campagne de publicité.

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Les ciblages à privilégier pour les différents formats Linkedin Ads

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Ces formats publicitaires sont couplés à divers paramètres de ciblage au sein d’une large audience BtoB. Il est crucial de bien réfléchir aux profils que vous souhaitez atteindre pour optimiser vos performances. Pour réussir vos campagnes, il faut avant tout s'adresser aux bonnes personnes !

Le grand atout de LinkedIn réside dans la qualité de ses audiences et la précision de son ciblage. En plus des critères démographiques classiques, LinkedIn offre une segmentation pointue basée sur des données professionnelles fiables et actualisées.

En choisissant vos options de ciblage, LinkedIn vous indique, sur la droite de l’écran, la taille estimée de l’audience créée. Plusieurs scénarios sont possibles, et il est important d'expérimenter pour trouver le meilleur ciblage pour votre campagne.

Pour diffuser une publicité sur LinkedIn, il faut que votre audience contienne au moins 300 membres, mais pour de meilleures performances, visez plutôt 80.000 membres.

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⭐️ Le conseil growth Room : c’est une bonne idée de tester plusieurs combinaisons de ciblage plus larges, puis de les affiner au fur et à mesure de votre campagne. Regrouper trop de critères dans une seule audience peut la rendre trop restreinte et moins efficace.

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Pour vous donner une idée :

• Sponsored Content : ciblez environ 300.000 membres.
• Sponsored InMail : un maximum de 100.000 membres.
• Text Ads : entre 60.000 et 400.000 membres.

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Même si chaque format de publicités LinkedIn peut fonctionner seul, ils sont souvent plus efficaces quand ils sont combinés de façon stratégique.

Rappelez-vous, il n’y a pas de formule magique. C’est pourquoi il est crucial de tester et d’ajuster vos audiences au fil du temps. Et si vous voulez vraiment optimiser vos campagnes de publicités, pensez à faire appel à une agence spécialisée en Linkedin Ads.

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