Publicité sur Linkedin : top 8 des meilleures pratiques

Le déploiement de Linkedin Ads vous permet, en tant qu’entreprise, de toucher un public professionnel influent. Pour cause, les membres de la communauté Linkedin ont un pouvoir d’achat 2 fois plus important que la majorité des internautes. Cela étant dit, Linkedin Ads est un canal d'acquisition difficile à maîtriser. Il peut même se solder par un véritable échec, d’autant que la publicité Linkedin est la plus chère. Si vous souhaitez faire de la publicité sur Linkedin ou tout simplement améliorer votre stratégie, on vous dévoile 8 pratiques performantes à adopter pour convertir un maximum. Suivez le guide.

Une publicité Linkedin réussie, c'est avant tout un bon ciblage de votre public

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Le succès de votre campagne de publicité Linkedin dépend majoritairement du public que vous ciblez. Si vous visez une audience Linkedin trop large, vous risquez de ne pas atteindre vos objectifs à la fois de performances et budgétaires. A contrario, si votre cible est trop restreinte, vous risquez de compromettre vos chances d’atteindre les utilisateurs correspondant à vos critères. 

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La bonne nouvelle, c’est que les capacités de ciblage de Linkedin offre la possibilité de viser un public selon la position géographique et le secteur d’activité de l’entreprise, mais également en fonction de l’âge, du sexe, de l’experience professionnelle, du poste occupé, des centres d’intérêts, des groupes spcifiques, etc. 

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On vous explique. 

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Tout d’abord, vous devez vous familiariser avec les données démographiques des membres de Linkedin et les comparer aux personas de vos clients pour établir des liens. Ensuite, spécifiez la localisation géographique et la langue de prédilection de l’audience Linkedin à atteindre, avant d’échelonner vos campagnes par région pour cibler chaque fuseau horaire.

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À partir de là, vos prochains choix doivent être stratégiques. Soyez à l'affût des suggestions Linkedin. Par exemple, ce dernier a relevé qu’un ciblage par rôle génère une portée plus importante et un taux de clics (CTR) supérieur à un ciblage par poste occupé. 

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Voici quelques-unes des suggestions de ciblage proposées par Linkedin pour la publicité : 

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• Ciblage par zone géographique-secteur d’activité-ancienneté, comme France-technologie-responsable.
• Ciblage par zone géographique-compétences précises, comme Royaume-Unis-coût par clic-SEM.
• Ciblage par zone géographique-type de groupe LinkedIn, comme États-Unis-recrutement-RH.

Matched Audience est un outil Linkedin permettant d’inclure ou d’exclure les clients faisant partie des membres déjà engagés. La fonctionnalité Audience Expansion offre la possibilité d’étendre la portée d’une Linkedin ad. Très utile pour sensibiliser votre public.

Important : plus vous intégrer de paramètres, plus votre cœur de cible sera restreint.

Par ailleurs, il existe une différence entre le fait de cibler un poste et une fonction. Sur Linkedin, chacun définit son poste comme il le souhaite. Prenons un exemple concernant le métier de RH : il peut y avoir “talent manager”, “chargé RH”, “gestionnaire RH”, etc. Il est donc difficile d’obtenir une cible qualifiée. Pour pallier cela, il est possible de cibler des fonctions. Dans notre cas, ce serait la fonction “RH”. 

Autre point d’attention à avoir : vous devez penser à recibler vos publicités. La raison ? Des études montrent que les publicités Linkedin reciblées, autrement dit, diffusées aux mêmes utilisateurs à plusieurs reprises, ont 70% de chances en plus de convertir et d’afficher un taux de clics 10 fois supérieur en moyenne. 

Faites preuve de concision dans les messages de vos publicités

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Nos ultimes conseils quand il s’agit de copywriting pour vos publicités sur Linkedin sont : 

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• Captez l’attention de votre public. 
• Transmettez l’essentiel.

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N’oubliez pas que l’attention des utilisateurs est de courte durée sur les réseaux sociaux. Un texte de présentation trop long a de fortes chances de les décourager.

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Voici ce que Linkedin suggère pour chaque format de publicité sur Linkedin. 

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Contenu sponsorisé (sponsored content) 

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• Le titre ne devrait pas dépasser 150 caractères. 
• Le corps du texte ne devrait pas dépasser 70 caractères. Sachez que les textes de plus de 100 caractères sont écourtés sur ordinateur. 

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Selon Linkedin, le taux d’engagement généré par une publication courte est en moyenne supérieur de 18%.

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Vidéo sponsorisée 

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• La durée d’une vidéo pour accroître la notoriété de la marque ne devrait pas dépasser 30 secondes. 
• La durée d’une vidéo marketing ne devrait pas dépasser les 90 secondes. Cependant, celles dont le but est de convertir des utilisateurs chauds peuvent durer entre 2 et 6 minutes.  

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InMail sponsorisé (sponsored InMail)

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• Le message ne devrait pas dépasser 1000 caractères, liens compris. Selon Linkedin, les corps de texte comptant moins de 500 caractères ont un taux de clic en moyenne supérieur de 46%.

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Publicités dynamiques (dynamic ads) 

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• Le texte doit être le plus bref et concis possible. 
• Si le titre secondaire n’est pas utile, ne l'intégrez pas. Selon Linkedin, les annonces avec seulement un titre principal génèrent un taux de clic en moyenne supérieur de 25%. 

Énoncez une offre claire et précise pour les publicités Linkedin 

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Vous devez appliquer la règle d’or : une publicité sur Linkedin = un message. Celui-ci doit être délivré de manière claire et précise pour être compris immédiatement. Vous devez présenter clairement les avantages de votre solution.

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Si votre Linkedin ads contient une vidéo, sachez que les 2-3 premières secondes sont cruciales afin de capter l’attention de votre public. Vous devez donc vous assurer de communiquer les informations essentielles dès les 10 premières secondes, avant qu’ils ne soient distraits par autre chose.

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Autre astuce : mettez un prix unique ! Par exemple, “votre journée formation dès 1500€”. C’est en utilisant un prix unique pour un de nos clients, que nous avons constaté une différence de performances conséquente. 

Mettez des statistiques et des citations dans vos messages de publicité Linkedin

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Un bon moyen de capter rapidement l’attention avant de proposer votre offre : des statistiques ou une citation. 

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Pour preuve, Linkedin a testé pour nous à travers 2 mises à jours : 

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• L’une comprenait des statistiques. 
• L’autre n’en avait pas.

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Résultat : la mise à jour avec les statistiques a généré des taux de clic et d’impression supérieurs de respectivement 162% et 37%.

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Concernant les citations, Linkedin a constaté qu’elles génèrent un taux de clic supérieur de 30% par rapport aux statistiques. La raison ? L’effet Barnum. 

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On vous explique. 

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Généralement, lorsqu’on a l’impression d’être compris par quelqu’un et de partager avec lui nos pensées, notre quotidien, notre culture, nos émotions et notre travail, on se souvient de cette personne et on lui fait confiance.

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Autrement dit, si vous donnez le sentiment à votre client que vous comprenez ce qu’il ressent, il pensera que votre produit/service lui correspond.

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C’est là, tout l’art de l’effet Barnum : un biais psychologique qui s’applique à la lecture d’une phrase, qui nous paraît très personnelle, alors qu’en réalité, elle vaut pour tout le monde. Le but ? Faire en sorte qu’un maximum de vos lecteurs se reconnaissent dans la situation donnée.

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Comment faire pour que l’effet Barnum ait une incidence sur vos Linkedin ads ?

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• Prenez un point douloureux auquel votre cible est confrontée
• Mettez le en avant au début de votre texte de vente
• Proposez de la valeur pour résoudre ce point douloureux

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Prenons comme exemple un post Linkedin de la startup Chance :

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Ces états d’esprit peuvent s’appliquer à n’importe qui. En réalité, 70% de la population a déjà ressenti de l’anxiété. Cette déclaration est donc vague. Pourtant, elle donne l’effet de s’adresser spécifiquement à vous. Vous êtes donc enclin à cliquer sur la solution proposée.

L’effet Barnum en growth marketing, c’est ça : une accroche de post, d’email ou de page de vente pour attirer l’attention rapidement.

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Fun fact : l’effet Barnum est appliqué à tous les horoscopes !

Intégrez des appels à l’action clairs dans vos publicités Linkedin

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Il arrive souvent que les appels à l’action soient négligés dans une ad Linkedin.

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Résultat : un appel à l’action déroutant ou compliqué est ignoré. 

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Notre conseil est d’opter pour un appel à l’action compatible avec votre objectif publicitaire, en utilisant un langage simple et direct.

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Voici une liste de mots-clés les plus utilisés pour les sponsored InMail :

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• essayer ;
• s’inscrire ;
• réserver ;
• rejoindre ;
• confirmer ;
• télécharger.

Si vous constatez peu d’action, essayez un autre mot-clé ! 

Lors de nos tests en interne, nous avons constaté que le mot-clé “s’inscrire” a généré un taux de clic supérieur au mot-clé “rejoindre”.

Personnalisez le message de vos publicités

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Personnaliser une publicité pour de nombreux utilisateurs peut sembler difficile, voire impossible. Pourtant, avec un bon ciblage et l’application de nos recommandations ci-dessous, vous parviendrez à créer du lien avec vos utilisateurs.

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Text Ads 

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• Exprimez-vous directement à votre audience. Par exemple : "Êtes-vous médecins ?” ou “Avis à tous les médecins". 

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Sponsored Content 

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• Adressez-vous à votre cible avec un langage direct. 

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Sponsored InMails

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• Intégrez une formule de salutation personnalisée avec le nom et le prénom. 
• Mentionnez le poste occupé par le destinataire. 
• Utilisez “vous” dans le corps du texte.

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Dynamic Ads

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• Activez l’option d’affichage de la photo de profil des utilisateurs au sein de l’annonce.

L’importance des visuels dans une publicité Linkedin

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Pour faire de la publicité sur Linkedin, les visuels sont aussi importants que le texte. C’est pourquoi il est fondamental de créer une cohérence visuelle entre vos posts Linkedin et vos Linkedin ads. 

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Dans vos visuels, mettez en évidence des informations qui vont piquer la curiosité de vos utilisateurs. Par exemple, des citations convaincantes ou des annonces à valeur immédiate. 

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En revanche, évitez d'utiliser des images d'archives dans vos publicités. Choisissez plutôt des personnes réelles ou des images inattendues. Cela permettra de générer un engagement plus élevé. 

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Autre conseil : bannissez aussi les images trop petites ou de mauvaise qualité, cela dessert votre propos. 

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Pour le sponsored content, la taille recommandée est de 1200x627 pixels. Elle doit être d’une largeur supérieure à 400 pixels. 

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Concernant la vidéo, celle-ci doit se situer entre 75 Ko et 200 Mo.

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Attention, les images doivent être compatibles sur mobile : 85% de l’engagement sur Linkedin se fait via les téléphones mobiles. 

Faire du A/B testing sur vos publicités

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Même si vous suivez toutes ces bonnes pratiques relatives à la publicité sur Linkedin, chaque campagne devra faire l’objet de tests et de modifications avant de pouvoir être véritablement performante. 

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Pour tout savoir sur l’optimisation d’une campagne sur Linkedin Ads, lisez notre article sur le sujet ! 

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Nous vous conseillons de tester 2-3 variantes de votre Linkedin ad pour déterminer celle qui sera la plus efficace. C’est aussi un moyen de diversifier les publicités proposées à votre audience.

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Il existe différents moyens de faire de l’A/B testing sur vos publicités Linkedin, comme le fait de changer le texte, l’appel à l’action ou encore le visuel de vos campagnes.

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Linkedin recommande de remplacer la publicité générant le moins d’engagement par une nouvelle création. En faisant cela, vous améliorerez l’indice de pertinence de vos Linkedin ads, tout en remportant davantage d’enchères.

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Pensez à garder vos résultats obtenus pour les utiliser lors de vos prochaines campagnes de publicité Linkedin, et ce, surtout si vous voulez cibler la même audience ou un public similaire. 

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Un dernier conseil ? Linkedin campaign manager est un bon allié pour gérer au mieux vos publicités Linkedin

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