Quel budget prévoir pour vos campagnes Linkedin Ads ?

Les marketeurs expérimentés savent bien que chaque entreprise a sa propre recette du succès. Trouver les bons ingrédients prend du temps et des efforts, et cela inclut la définition et la gestion d'un budget d’une campagne Linkedin. On vous explique quel budget prévoir pour vos Linkedin Ads.

Format publicitaire Linkedin : qu’est-ce que c’est ?

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Lorsque vous lancez une campagne LinkedIn Ads, le choix du format est crucial, car il va déterminer non seulement l'apparence de votre publicité, mais aussi comment elle fonctionne. LinkedIn propose actuellement une dizaine de formats, avec de nouvelles options qui apparaissent régulièrement.

En plus de ça, vous devrez définir un objectif pour votre campagne de publicité. Ce choix va influencer les formats disponibles, car LinkedIn vous proposera ceux qu'il juge les plus pertinents pour atteindre votre but.

Chaque format a ses propres spécificités, et certains sont plus adaptés que d'autres en fonction de ce que vous voulez accomplir. Comme chaque format de publicité a ses particularités, il faudra également les configurer correctement pour en tirer le meilleur parti. Pour maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires, il est donc super important de choisir le bon format LinkedIn Ads et de bien le paramétrer. Pour vous donner un coup de pouce, on va passer en revue tous les formats LinkedIn Ads et partager quelques astuces pour les utiliser au mieux.

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Comment fonctionne le budget Linkedin Ads ?

Les deux types de budgets

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👉Budget quotidien : ici, c'est vous qui décidez combien vous voulez dépenser chaque jour pour une campagne. LinkedIn va utiliser ce budget de façon régulière tout au long de la journée pour montrer vos annonces. C'est parfait pour garder une présence continue. Vous avez aussi l’option de mettre une date de début et de fin, pour un plus grand contrôle.

💡LinkedIn nous annonce qu’il ne dépassera pas un budget hebdomadaire de 7 fois votre budget quotidien

👉Budget total : avec cette option, vous fixez un montant global pour toute la durée de votre campagne. Elle continuera jusqu'à ce que ce montant soit entièrement dépensé. C’est idéal si vous avez un montant précis à ne pas dépasser.

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💬Voici quelques exemples pratiques :

• Si vous choisissez un budget quotidien de 20 €, votre annonce sera affichée chaque jour jusqu’à ce que ce montant soit atteint.
• Si vous préférez un budget total de 200 € pour une campagne de deux semaines, LinkedIn répartira vos dépenses sur cette période, sans jamais dépasser le montant total que vous avez fixé.

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Les dépenses et coûts moyens

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Pour démarrer une campagne sur LinkedIn, il y a un minimum de dépense à respecter. Cela peut être un minimum par jour (comme 10 € par jour) ou un minimum par enchère (comme 2 € par clic ou par mille impressions).

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Les coûts moyens peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs :

👉l'audience que vous ciblez ;

👉le moment de la journée ;

👉la concurrence pour les mots-clés ;

👉les emplacements publicitaires.

En ajustant votre budget quotidien ou total et en tenant compte des coûts minimums, vous pouvez peaufiner votre stratégie pour obtenir les meilleurs résultats possibles de votre investissement.

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Définir son budget Linkedin en fonction de ses objectifs

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C'est ici que les choses deviennent intéressantes. Définir des objectifs marketing clairs est incontournable, car ils servent de boussole pour toutes vos décisions publicitaires. Que vous cherchiez à accroître la notoriété de votre marque, générer des leads ou encourager des conversions spécifiques, chaque objectif influence directement la manière dont vous devez structurer votre budget sur LinkedIn.

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Voici les différents objectifs marketing et les allocations budgétaires typiques associées sur LinkedIn :

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1. Accroître la notoriété de la marque : consacrez 20-30% du budget total à cet objectif. Investir dans des campagnes de grande portée permet de toucher un large public et de faire connaître votre marque.
2. Génération de leads : allouez 40-50% du budget total pour attirer des prospects qualifiés. Utilisez des formats d’annonces et des ciblages précis pour maximiser l'efficacité de vos campagnes.
3. Engagement : dédiez 10-20% du budget total à favoriser les interactions avec votre contenu. Cela aide à renforcer la relation avec votre audience et à maintenir leur intérêt.
4. Recrutement : réservez 20-30% du budget total pour cibler spécifiquement les professionnels qualifiés dans votre industrie. Cela vous aide à attirer les talents nécessaires pour votre entreprise.

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💬 Imaginons que vous dirigiez une startup tech et que vous ayez besoin de recruter des talents. Vous pourriez mettre une plus grande partie de votre budget dans le recrutement. Cela veut dire utiliser des annonces LinkedIn bien ciblées pour trouver des pros avec les compétences qu'il vous faut. Par exemple, vous pourriez envoyer des messages sponsorisés directement dans leur boîte de réception pour attirer leur attention.

Maintenant, si votre but principal est de générer des leads pour un nouveau produit, vous mettriez plus de budget dans des campagnes qui capturent l’intérêt et les infos de contact des prospects. Pour cela, les Lead Gen Forms de LinkedIn seraient parfaits pour recueillir facilement les coordonnées des intéressés.

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L’importance de la stratégie d’enchère et de l’estimation des coûts

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Après avoir défini vos objectifs marketing, la prochaine étape consiste à comprendre comment les stratégies d'enchère et les estimations de coûts sur LinkedIn peuvent influencer votre budget. Cette compréhension vous permettra de naviguer plus efficacement dans l'écosystème publicitaire de LinkedIn et de maximiser l'impact de chaque euro dépensé.

La stratégie d'enchère que vous choisissez a un impact direct sur la visibilité de vos annonces et, par conséquent, sur la réussite de vos campagnes. LinkedIn propose plusieurs options d'enchère, chacune ayant ses propres avantages en fonction de vos objectifs spécifiques.

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💬 Par exemple, vous pouvez opter pour des enchères au coût par clic (CPC) si votre priorité est d'attirer du trafic vers votre site, ou choisir des enchères au coût par mille impressions (CPM) si vous souhaitez maximiser la visibilité de votre marque. En ajustant votre stratégie d'enchère en fonction de vos objectifs, vous pouvez optimiser vos campagnes pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

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Voici les différentes stratégies d'enchère sur LinkedIn :

👉Coût par clic (CPC) : avec cette stratégie, vous payez pour chaque clic sur votre annonce. C'est idéal pour les campagnes de génération de leads. Par exemple, si vous lancez une campagne pour recueillir des inscriptions à un webinar, vous ne payerez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce. Les coûts typiques se situent entre 2 € et 5 € par clic.

👉Coût par impression (CPM) : ici, vous payez pour mille impressions de votre annonce, sans garantie de clics. C'est parfait pour accroître la notoriété de votre marque. Par exemple, si vous voulez augmenter la visibilité d'un nouveau produit, vous paierez pour que votre annonce soit vue par un large public. Les coûts varient généralement entre 0,75 € et 2,50 € pour 1000 impressions.

👉Coût par envoi (CPS) : vous payez pour chaque InMail envoyé. C'est idéal pour les messages personnalisés et le recrutement. Par exemple, si vous menez une campagne de recrutement ciblant des profils spécifiques, vous ne payerez que lorsque vous envoyez un InMail. Les coûts vont de 0,30 € à 0,90 € par envoi.

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L’avantage de l'Insight Tag dans le budget de campagne Linkedin Ads

Comment installer et utiliser l’Insight Tag ?

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L’Insight Tag de LinkedIn est un petit morceau de code JavaScript que vous ajoutez à votre site web pour collecter des données précieuses sur vos visiteurs. Ces données vous aident à suivre les conversions, à comprendre comment les utilisateurs interagissent avec votre site et, surtout, à créer des audiences ciblées pour des campagnes de retargeting efficaces.

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Voici comment installer et utiliser l'Insight Tag de LinkedIn :

1. Accéder au gestionnaire de campagnes : connectez-vous à LinkedIn Campaign Manager et rendez-vous dans la section « Insight Tag ».
2. Créer l’Insight Tag : sélectionnez « Créer un Insight Tag » et suivez les instructions pour générer le code JavaScript.
3. Installer le code sur votre site : copiez le code de l’Insight Tag et collez-le dans le code source de votre site web, entre les balises <head> et </head>.
4. Vérifier l’implémentation : retournez dans le gestionnaire de campagnes LinkedIn et utilisez l’outil de test pour confirmer que le tag est actif et fonctionne correctement.
5. Commencer le retargeting : utilisez les données collectées par l’Insight Tag pour créer des audiences ciblées et lancer des campagnes de retargeting personnalisées sur LinkedIn.

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En suivant ces étapes, vous pourrez maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn grâce à des données précises et des audiences bien définies.

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👉Pour aller plus loin, lisez notre article pour lancer vos publicités Linkedin Ads.

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Optimisation de son budget de campagne Linkedin avec l’Insight Tag

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L’Insight Tag de LinkedIn a un gros avantage : il vous aide à comprendre ce que font les visiteurs sur votre site. Par exemple, il peut repérer les utilisateurs qui ont rempli un formulaire, consulté une page produit ou abandonné leur panier d’achat. Avec ces infos, vous pouvez créer des audiences personnalisées et les retargeter avec des publicités sur LinkedIn, les incitant à revenir sur votre site pour terminer ce qu’ils avaient commencé.

Cette méthode ciblée permet d’optimiser votre budget. Au lieu de gaspiller de l'argent sur des impressions inutiles, vous montrez des publicités à des personnes déjà intéressées par vos produits ou services. Ça augmente vos chances de conversion et améliore le rendement de chaque euro dépensé.

En plus de suivre les conversions et de créer des audiences pour le retargeting, l’Insight Tag collecte aussi des données démographiques sur vos visiteurs. Vous obtenez ainsi une meilleure compréhension de votre audience, ce qui vous permet d’affiner encore plus vos campagnes publicitaires.

Maintenant que nous avons installé l’Insight Tag de LinkedIn et commencé à recueillir des données sur les interactions des utilisateurs avec notre site, parlons budget.

Vous vous demandez sûrement comment équilibrer les dépenses entre attirer de nouvelles audiences et retargeter celles qui connaissent déjà votre marque. Voici le deal : il s’agit de trouver le juste milieu pour que chaque euro compte.

D'un côté, il y a les visiteurs qui ont déjà montré un intérêt pour votre site. Grâce à l’Insight Tag, vous savez qui ils sont et ce qu’ils aiment. C’est une opportunité en or de les retargeter avec des publicités sur Linkedin personnalisées, les incitant à revenir et à finaliser ce qu'ils ont commencé.

Mais attention : vous ne voulez pas mettre tous vos œufs dans le même panier. Il est tout aussi essentiel de toucher de nouvelles personnes pour continuer à élargir votre base de clients. LinkedIn Ads est parfait pour ça, vous permettant de cibler des professionnels selon des critères précis comme leur poste, leur industrie ou leur localisation.

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💬 Par exemple, si vous lancez un nouveau produit, vous pourriez allouer une plus grande part de votre budget pour toucher des chefs de produit dans le secteur technologique.

L’allocation de votre budget doit donc trouver un équilibre entre ces deux stratégies. C’est une danse délicate entre fidéliser ceux qui vous connaissent déjà et séduire ceux qui vont vouloir vous connaître.

Avec LinkedIn Ads, vous avez toutes les cartes en main pour ajuster vos dépenses en fonction des retours sur investissement que vous observez, et pour vous assurer que votre budget marketing travaille aussi dur que possible pour vous.

Si après la lecture de cet article, vous aimeriez vous faire accompagner par des experts Linkedin Ads, voici un top 5 des meilleures agences LinkedIn Ads !

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