SEO vs SEA : quelle stratégie pour booster votre visibilité ?

Le référencement est la principale source de trafic pour un site web. La preuve, il représente 50 % du trafic ! Le SEO et le SEA offrent donc un potentiel de croissance considérable. Mais lequel choisir ? Quand privilégier le SEO ? Quand opter pour le SEA ? Est-il nécessaire de combiner les deux ? On fait le point du SEO vs SEA !

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SEO, c’est quoi ?

SEO : définition

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Le SEO, ou "Search Engine Optimization", consiste à optimiser un site pour les moteurs de recherche. Concrètement, il s'agit d'améliorer votre site pour augmenter sa visibilité lorsque des personnes recherchent des produits ou services liés à votre entreprise sur Google, Bing, et d'autres moteurs de recherche.

Plus vos pages apparaissent en haut des résultats de recherche, plus vous avez de chances de capter l'attention et d'attirer des clients potentiels et existants vers votre entreprise. On estime que lors d’une recherche sur Google, plus de 60% des clics sont captés par les 3 premiers résultats et plus de 30% seulement par le premier !

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SEO : avantages

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👉 Bénéficier de trafic régulier et pérenne

Être bien positionné dans les résultats organiques assure un trafic régulier et qualifié. Contrairement aux systèmes d’enchères des annonces sponsorisées, vous ne risquez pas de perdre votre place en quelques minutes à cause d'un concurrent qui surenchérit sur vos mots-clés.

En SEO, une fois une position acquise et consolidée, la visibilité est plus durable. Les résultats sont donc plus stables. Cependant, obtenir et maintenir de bonnes positions demande un investissement à long terme.

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👉 Se lancer dans une stratégie long terme

Mettre en place une stratégie SEO, c’est penser sur le long terme. Contrairement au SEA, les résultats ne sont pas immédiats, mais ils sont durables. La volatilité des SERP (pages de résultats) est relativement faible pour les annonces organiques (non sponsorisées).

C'est comparable à l'achat d'un bien immobilier plutôt qu'à une location : l'investissement initial est plus élevé, mais il se rentabilise avec le temps. Pour ceux qui recherchent plus de stabilité, le SEO est le levier le plus avantageux.

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👉 Obtenir un bon ROI

Dire que le SEO est peu coûteux serait trompeur. À moins d'être dans une industrie de niche, les coûts d'une stratégie de référencement naturel peuvent rapidement augmenter. Entre le développement, la rédaction de contenu et le conseil, le SEO peut parfois sembler plus cher que le SEA. Cependant, c'est un investissement plus rentable à long terme.

Contrairement au SEA, où les coûts d'acquisition fluctuent, le SEO évolue selon vos efforts. Avec du travail et des outils appropriés, il est possible d'obtenir une bonne visibilité et un excellent retour sur investissement, surtout en confiant votre projet à une agence SEO compétente.

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👉 Gagner en autorité

Un autre avantage du référencement naturel est qu'il s'agit d'une stratégie de marketing "inbound". Autrement dit, les consommateurs viennent naturellement à vous. Cette approche est beaucoup moins agressive que les méthodes traditionnelles comme les publicités payantes, les bannières sur les blogs ou les publicités vidéo. Améliorer son référencement, c'est aussi améliorer son image de marque et sa notoriété.

En gagnant en autorité, votre site entre dans un cercle vertueux : les internautes vous apprécient, on parle de vous, et vous obtenez des backlinks organiques. Finalement, Google vous place en première page.

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SEA, c’est quoi ?

SEA : définition

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Le SEA, ou "Search Engine Advertising", désigne les actions publicitaires visant à accroître la visibilité sur les moteurs de recherche. Cela implique de participer à un système d'enchères pour garantir que votre site apparaisse en haut des résultats de recherche pour les mots-clés ciblés.

Les formats d'annonces se diversifient de plus en plus pour améliorer les performances des campagnes payantes et augmenter les revenus des moteurs de recherche. Google permet d'enchérir sur des annonces classiques avec des liens commerciaux, ainsi que sur des "Product Listing Ads" (Google Shopping) pour mettre en avant des produits.

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SEA : avantages

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👉 Booster immédiatement le trafic

Le SEA fonctionne de manière mécanique : plus vous investissez, plus le trafic augmente. En achetant votre place dans les premiers résultats de recherche, vous évitez d'attendre que les robots analysent et comparent votre site à ceux des concurrents pour vous positionner progressivement.

Contrairement au SEO, le SEA permet de contourner les obstacles liés à la faible volatilité des résultats organiques. Les liens sponsorisés apparaissent souvent quelques minutes après le lancement de la campagne. De plus, toute correction ou amélioration de votre campagne se traduit immédiatement par des bénéfices.

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👉 Disposer de résultats rapides et mesurables

Lors de la mise en place de votre campagne SEA, vous définissez le budget que vous souhaitez y consacrer : le budget total de la campagne et le coût maximum par lead ou par clic. Pas de mauvaises surprises !

Contrairement au SEO, le SEA permet une mesure très précise de votre retour sur investissement. Les statistiques de vos campagnes facilitent grandement le calcul du ROI.

Attention, le SEA nécessite des compétences spécifiques pour maximiser le ROI, comme l'optimisation des publicités, la définition des landing pages et le ciblage des mots-clés. Pour optimiser ses résultats, mieux vaut confier sa stratégie Ads à des experts.

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👉 Ciblage précis des campagnes

Si vos campagnes SEA sont bien configurées, les internautes qui cliqueront sur votre lien sponsorisé seront réellement intéressés par votre produit ou service. Lors de la mise en place de votre campagne Ads, évitez les mots-clés trop larges ou génériques qui pourraient épuiser inutilement votre budget. Privilégiez plutôt des mots-clés à fort potentiel.

Pensez à consacrer le temps nécessaire à définir la meilleure cible, car les clics peuvent être coûteux. Autant payer pour attirer des utilisateurs hautement qualifiés et intéressés !

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👉 Des tests à l’infini : vecteur d’amélioration

Avec le SEA, vous savez rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En quelques jours, vous obtenez des résultats fiables et précis qui vous permettent d'ajuster vos enchères. Ce levier est donc très rassurant pour les débutants sur le web, à condition de se faire conseiller par un expert Ads.

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SEO vs SEA : quelles différences ?

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Pertinence du trafic :

👉 SEO : trafic qualifié. Évaluation, par les algorithmes, de la pertinence d’une page par rapport à un mot-clé et l’intention de recherche.

👉 SEA : trafic très qualifié. Choix de la landing page pour un mot-clé donné (possibilité de faire de l’A/B testing).

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Spécificité du ciblage :

👉 SEO : le ciblage d’un mot-clé spécifique est complexe.

👉 SEA : le ciblage d’un mot-clé spécifique est plus simple.

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Résultats à court terme :

👉 SEO : performances limitées à court terme (pas moins de 6 mois). Les robots mettent du temps à faire progresser un site sur un mot-clé concurrentiel.

👉 SEA : excellentes performances à très court terme. Le système d’enchères est quasi immédiat et l’affichage se fait en quelques minutes.

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Résultats à long terme :

👉 SEO : très bonnes performances à long terme (au bout de 6 mois). Une position acquise est souvent très pérenne et stable.

👉 SEA : bonnes performances à long terme si les campagnes sont toujours actives, ce qui représente des coûts importants.

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Le budget :

👉 SEO : nécessite un travail précis en amont.

👉 SEA : une gestion au centime près.

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Le ROI :

👉 SEO : excellent car les positions acquises le sont sur le long terme avec un référencement éthique.

👉 SEA : le SEA génère du trafic, mais il coûte cher.

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SEO vs SEA : lequel utiliser et quand ?

Place au SEO

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👉 Acquérir du trafic à long terme avec le SEO

Le SEO est un investissement à long terme. Une fois votre site bien classé, il continue de recevoir du trafic régulier sans nécessiter d'investissement supplémentaire. Cette stabilité de la visibilité en ligne contraste avec les campagnes payantes qui demandent des dépenses constantes.

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👉 Réduire les coûts d’acquisition

Bien que le SEO nécessite un investissement initial en contenu et en optimisation, il n’entraîne pas de frais récurrents comme le SEA. Cela permet de réduire les coûts d'acquisition à long terme.

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👉 Gagner en indépendance vis-à-vis des concurrents

Le SEO permet de développer une forte présence en ligne indépendamment de la capacité à payer pour des annonces publicitaires. Cela aide à se démarquer des concurrents qui s'appuient principalement sur le SEA.

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👉 Atteindre une audience plus large

Le SEO permet de toucher un public diversifié en optimisant pour différents mots-clés et sujets. Cela élargit la portée de votre site au-delà des limites d'une campagne publicitaire ciblée.

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👉 Renforcer d’autres stratégies de webmarketing

Une bonne stratégie SEO améliore l'efficacité d'autres tactiques de marketing numérique. Par exemple, un contenu bien classé peut renforcer les performances des campagnes de marketing par e-mail et sur les réseaux sociaux.

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Place au SEA

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👉 Suivre un pic de saisonnalité

Le SEA est idéal pour les campagnes saisonnières, comme les promotions de Noël ou les soldes d'été. Vous obtiendrez une visibilité immédiate, captant l'intérêt des clients pendant ces périodes clés.

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👉 Obtenir des résultats instantanés

Le SEA est parfait pour des besoins de visibilité rapide, comme les lancements de produits, permettant de voir des résultats presque immédiatement après la mise en place de la campagne.

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👉 Maîtriser votre budget

Le SEA permet un contrôle total sur le budget publicitaire, offrant la possibilité de réguler les dépenses et d'optimiser les campagnes pour un retour sur investissement maximal.

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👉 Tester une offre ou une landing page

Les campagnes SEA permettent de tester l'efficacité d'offres spécifiques ou de pages de destination, avec des retours d'informations rapides pour ajuster en temps réel.

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👉 Toucher une cible très spécifique

Le SEA permet de cibler précisément des groupes démographiques, des intérêts ou des comportements, crucial pour atteindre des audiences spécifiques avec des messages adaptés.

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SEO vs SEA : pour quoi choisir quand les deux sont complémentaires ?

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Adopter une approche hybride en traitant le SEO et le SEA comme des canaux d’acquisition complémentaires est une bonne idée. Pourquoi ? Cela vous permet de répondre rapidement à vos besoins de trafic et de conversion tout en utilisant vos ressources de manière optimale.

Atteindre la première page de Google est indispensable pour obtenir du trafic, puisque les 3 premières positions regroupent en moyenne 60 % des clics sur les moteurs de recherche.

Pour les nouveaux sites web, le SEA est important pour générer du trafic pendant les premiers mois, en attendant que le SEO porte ses fruits, ce qui peut prendre plus d’un an.

Par exemple, une première vente via le SEO peut se concrétiser 6 mois après le lancement du site. Personne ne peut se permettre de manquer des revenus ou des pics d’activité annuels en attendant que le SEO soit efficace. D’où l’intérêt d'utiliser à la fois le SEA et le SEO pour atteindre vos objectifs.

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En clair, les avantages de combiner SEO et SEA sont nombreux :

👉 Tester vos mots-clés avec des campagnes PPC pour ensuite les intégrer dans votre stratégie SEO.

👉 Augmenter le trafic global en combinant les clics sur des liens payants et organiques.

👉 Intégrer les mots-clés coûteux du PPC dans votre stratégie SEO pour réduire les coûts.

👉 Tester de nouvelles pages, contenus et landing pages avec le SEA avant de les intégrer au SEO.

👉 Occuper toute la SERP et obtenir plus de visibilité grâce à des résultats organiques et payants.

👉 Rationaliser le processus d’achat en offrant des sites et des canaux d’acquisition personnalisés.

Si vous pouvez vous le permettre, une stratégie combinant SEO et SEA est ce qu’il y a plus efficace pour améliorer vos résultats à court et à long terme.

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Chaque projet est unique et nécessite une stratégie spécifique pour atteindre les meilleures performances. Vous avez des questions sur le référencement SEO ou sur la gestion de vos campagnes ads ? Contactez nous pour discuter de votre projet !