B2C : Comment Dreem a généré plus de 200 000 leads qualifiés

Dreem est une entreprise française de neurotechnologie. Réunissant les meilleurs experts dans les domaines de l’ingénierie, du design et des neurosciences, la startup B2C a développé un bandeau technologique qui permet de mesurer, d’analyser et d’améliorer le sommeil.

Basée à Paris et San Francisco, Dreem s'est lancée dans une vaste campagne d'acquisition. Son objectif :  acquérir le plus de leads qualifiés pour les convertir par la suite. L'équipe drivée par Sacha Azoulay - CEO de Growth Room et ex. Head of Growth chez Dreem - s'est mobilisée pendant plusieurs mois.  

Les résultats parlent d'eux-mêmes :

• Plus de 200 000 leads qualifiés générés
• Une croissance des ventes de 150 % par an depuis 2017 !

Actions mises en place

Création d'une landing page avec un test de sommeil

L'équipe a dans un premier temps créé une landing page sur laquelle les internautes étaient invités à faire un test de sommeil. Celui-ci donnait un score de sommeil, ainsi que des conseils personnalisés de la part d'experts.

Pour les recevoir, les utilisateurs devaient indiquer leur adresse email.

À noter que ce test de sommeil est toujours disponible. Vous pouvez le retrouver sur mysleepprofile.dreem.com

Facebook Ads

Elle a ensuite lancé une campagne Facebook Ads sur ce test, en ciblant les personnes concernées par des problèmes de sommeil.

Sa stratégie : activer cette campagne vers minuit, heure à laquelle les insomniaques se connectent sur le réseau social pour passer le temps.

Résultat : plus de 200 000 leads collectés et qualifiés !

Emails personnalisés

Des séquences d'emails personnalisés ont par la suite été créées, en fonction du profil de sommeil de chaque personne ayant effectué le test.

Autre levier : SEO

Dreem ayant racheté un blog spécialisé sur le sommeil, l'équipe growth s'est lancée dans un sprint « SEO ». Mission : rependre chaque article pour les optimiser (maillage interne, mots-clés, etc.). 

Résultat : Dreem a totalisé plus d’1,5 million de nouveaux utilisateurs (nombre de visiteurs venant pour la première fois sur le site). La startup cadre aujourd'hui la majorité des requêtes sur le sommeil en France

Le funnel de prise de décision pour acheter un bandeau connecté étant long (400€ la solution), Dreem a mis en place un dispositif de campagnes (Facebook, Google et Quora) permettant la mémorisation publicitaire. Objectif : convertir.

Les résultats ont plus que dépassé les objectifs :

Chez Growth Room, nous avons des belles histoires à raconter. Retrouvez aussi notre étude de cas sur Teach Up : Comment nous avons aidé Teach Up (plateforme SaaS) à se lancer et générer des leads qualifiés

Si vous souhaitez aussi bénéficier d’un accompagnement, n’hésitez pas à nous contacter à welcome@growthroom.co