HubSpot landing page : comment générer un maximum de leads ?

Vous, CMO ou Growth Marketer, vous comprenez très probablement l'importance vitale des landing pages pour générer des leads et des demandes entrantes. Ces pages nécessitent une attention soignée dans votre routine quotidienne. Avoir les bons outils est donc indispensable. Et justement, dans cet article, on va vous parler de la création de landing page avec HubSpot. La plateforme offre aux marketeurs un éventail de fonctionnalités pour concevoir des landing pages B2B qui convertissent ! C’est parti.

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D’abord une landing page, c’est quoi ?

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Les landing pages présentent des offres de contenu et attirent de nouveaux prospects. Il est donc indispensable que votre page clarifie immédiatement ce que vous proposez et les avantages de votre offre.

La première étape pour transformer un visiteur en lead qualifié est d'aligner votre offre avec ses besoins. Une offre attrayante et à forte valeur ajoutée incite davantage les visiteurs à partager leurs informations, comme leur email ou numéro de téléphone, à travers un formulaire de contact. C'est une stratégie gagnant-gagnant.

Pour maximiser l'attrait de votre site, proposez diverses offres sous différents formats, tels que :

• Ebook ou livre blanc gratuit
• Webinar gratuit
• Étude de cas gratuite
• Consultation gratuite
• Guide gratuit

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Les composants essentiels d’une landing page qui convertit

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Pour créer une landing page B2B qui génère du lead, celle-ci doit comprendre un certain nombre d’éléments :

• Titre impactant : un titre qui attire immédiatement l'attention. Il doit être clair, concis et souligner la valeur de votre offre. Mettez à profit vos talents de copywriting !
• Images ou vidéos appropriées : utilisez des images ou vidéos qui renforcent votre message et captent l'intérêt des visiteurs.
• Contenu persuasif : votre texte doit être clair, persuasif et inciter à l'action. Mettez en avant les avantages de votre offre avec des appels à l'action efficaces.
• Formulaire de conversion : les formulaires sont essentiels pour recueillir des informations et convertir les visiteurs en leads. Demandez uniquement les informations nécessaires, comme l'adresse email, le métier, le numéro de téléphone, etc.
• Éléments de réassurance : renforcez la crédibilité de votre offre avec des témoignages clients ou des cas de succès.
• CTA convaincants : vos appels à l'action doivent être visibles et inciter clairement à l'action. Employez des verbes d'action et des termes persuasifs.
• Design Attrayant et Responsive : votre page doit être esthétiquement agréable et s'adapter à tous les appareils pour une expérience utilisateur optimale.

Notre conseil : l’A/B testing pour optimiser continuellement votre page !

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Pourquoi utiliser Hubspot pour créer ses landing pages ?

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HubSpot fournit une suite complète de fonctionnalités pour créer des landing pages B2B captivantes et performantes, simplifiant la personnalisation et l'optimisation pour attirer et convertir les visiteurs.

• Interface utilisateur intuitive : HubSpot a une interface conviviale qui facilite la création rapide de landing pages, sans besoin de compétences en développement. Utilisez des outils de drag and drop pour personnaliser le design, en ajoutant images, vidéos et éléments visuels pour rendre votre offre B2B plus séduisante.
• Modèles pré-conçus : une bibliothèque de modèles prêts à l'emploi, adaptés à tous les appareils, est disponible. Ces modèles peuvent être personnalisés ou vous pouvez créer les vôtres.
• Formulaires intelligents : les formulaires de conversion intelligents de HubSpot permettent une collecte d'informations plus approfondie et personnalisée pour les visiteurs récurrents, améliorant ainsi l'expérience utilisateur.
• Personnalisation du contenu : adaptez le contenu de votre landing page aux intérêts et préférences des visiteurs pour une expérience plus pertinente et un taux de conversion plus élevé.
• Outils d’analyse avancés : suivez et analysez les performances de votre landing page avec des outils d'optimisation intégrés. Évaluez les visiteurs, le taux de conversion et d'autres métriques clés pour identifier les améliorations nécessaires et affiner continuellement vos stratégies de landing page B2B.

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Créer une landing page sur Hubspot qui génère des leads

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Comprendre l’outil de création de landing page

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Avec l'outil HubSpot Landing Page, créez, formatez et personnalisez vos landing pages facilement en quelques clics. Dans la section "Gérer", vous trouverez toutes vos landing pages, y compris les brouillons et les tests A/B.

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Après avoir cliqué sur "Créer une page de destination" sur HubSpot, sélectionnez d'abord votre template. HubSpot offre une gamme de templates gratuits prédéfinis (à une, deux ou trois colonnes), mais vous avez aussi la possibilité d'acheter des templates dans la Marketplace pour une utilisation illimitée.

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La mise en page de votre Landing Page est ensuite simple et rapide. La page est divisée en zones modulables où vous pouvez facilement intégrer vos textes via un module WYSIWYG, ainsi que vos images, vidéos ou iframes. Pour visualiser le rendu de votre landing page, utilisez l'icône œil dans la barre latérale.

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Bien paramétrer sa landing page Hubspot

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Dans l'onglet "Paramétrages" de la fonctionnalité HubSpot Landing Page, optimisez les paramètres de votre page. Choisissez une URL courte, associez votre page à une campagne, renseignez la méta description, et programmez la publication selon vos besoins.

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Pour chaque Landing Page, sélectionnez le formulaire à intégrer, préalablement créé ou à créer directement depuis la page. Personnalisez l'expérience utilisateur en choisissant le message ou la page de remerciement après le remplissage du formulaire, ainsi que l'email de suivi.

Vous pouvez aussi cloner une page existante pour conserver une mise en forme similaire, puis simplement modifier le contenu et les réglages.

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Bien optimiser sa landing page

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HubSpot vous aide à maximiser l'efficacité de vos landing pages. Cette fonctionnalité fournit des suggestions pour améliorer les performances de votre page.

Points forts de cette fonctionnalité :

• Sections "À Faire" et "Terminé" : Elles vous indiquent clairement l'état d'avancement de l'optimisation de votre landing page.
• Codes Couleurs : Vert, orange et rouge pour vous signaler si une action est approuvée ou non par HubSpot.

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Bien analyser les performance de sa landing page Hubspot

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Avec HubSpot, vous pouvez analyser les performances de vos pages, y compris les landing pages. Accédez à ces données en cliquant directement sur la landing page que vous souhaitez examiner.

Le centre d'analyse de l'outil vous fournit des statistiques telles que le nombre de vues, le nombre de formulaires remplis (et donc votre taux de conversion), la durée moyenne de visite sur la page, etc. Vous pouvez approfondir chaque donnée selon leur source (recherche organique, référencement, payant, réseaux sociaux, publicité sur les réseaux sociaux) pour savoir précisément d'où viennent vos leads.

L'onglet "Analyse" de HubSpot Landing Page est très détaillé, permettant de comparer les performances de vos landing pages. Vous pouvez ainsi évaluer leur impact sur les visiteurs et identifier les axes d'amélioration.

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En bref, pour convertir une landing page doit être bien écrite et bien construite. Pour ça, Hubspot est l’outil idéal : facile et complet.

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