Trafic qualifié : définition et conseils pour en attirer

Sans trafic, pas de conversions. Sans conversions, pas de profit. Et si le trafic n'est pas qualifié, les visiteurs n'achètent pas vos produits. C’est QFD.

Mais comment faire pour attirer les bonnes personnes sur son site web ? Dans cet article, on vous dévoile quelques conseils pour générer un trafic qualifié. C’est parti !

‍

Trafic qualifié : définition

Qu’est-ce que le trafic qualifié ?

‍

À partir du moment où un site internet est mis en ligne, il devient accessible aux internautes qui peuvent visiter ses pages et consulter son contenu. Le nombre total de ces visites sur une période donnée représente le trafic généré par le site, souvent désigné par "volume de trafic web".

Le trafic qualifié est la partie du trafic web susceptible de conduire à des conversions. Il provient de clients potentiels, identifiés par leur historique de navigation, leurs mots clés et les pages qu'ils visitent sur votre site. Pour générer du trafic qualifié, vous devez identifier les besoins des internautes et les cibler avec des contenus adaptés.

‍

L’importance du positionnement dans la SERP

‍

La majorité des visites naturelles sur un site web provient des pages de résultats des moteurs de recherche comme Google. Le principe est simple : lorsqu'un internaute effectue une recherche, les robots de Google lui présentent une liste d'URL susceptibles de répondre à sa demande. Ces sites sont classés par ordre de pertinence selon des critères bien définis, le premier étant le plus pertinent.

Pour trouver la réponse à leur demande, les internautes ont tendance à cliquer sur les premiers résultats.

Selon une étude sur la SERP de Google, les 3 premières URL récoltent plus de 70 % des clics :

‍

👉 31,73 % pour le premier résultat

👉 24,71 % pour le deuxième résultat

👉18,66 % pour le troisième résultat

En clair, un meilleur positionnement dans les résultats de recherche augmente considérablement le trafic généré par votre site internet.

‍

Astuces pour générer du trafic qualifié

Améliorer la structure technique du site web

‍

1️⃣ Une navigation sécurisée sur le site web

Depuis 2015, Google considère l'utilisation du protocole sécurisé HTTPS comme un critère de classement SEO. Le https garantit la sécurité des données personnelles des utilisateurs, ce qui augmente leur confiance, les incitant à cliquer sur votre URL et à y rester plus longtemps. Cela favorise l'attirance de trafic qualifié, car les visiteurs se sentent en sécurité et sont plus susceptibles de répondre à des appels à l'action comme s'inscrire à une newsletter ou acheter un produit.

2️⃣ Un site web responsive

Avec plus de 66,6 % de la population mondiale utilisant des smartphones pour accéder à internet, le mobile est devenu une source de trafic plus importante que le desktop. Adopter un web design mobile friendly est indispensable pour atteindre davantage de visiteurs potentiels. Un affichage responsive sur tous les supports (smartphone, tablette, ordinateur) améliore le taux de trafic qualifié.

⭐️ Notre conseil : attention, ne traitez jamais un format au détriment d’un autre ! Même si vous identifiez que vos utilisateurs arrivent plus par un format qu’un autre, Google continu d’explorer votre sites dans les deux formats et ne mettra pas en avant votre site si l’un des deux formats pose des problèmes techniques.

‍

3️⃣ Un bon temps de chargement

Google ne va pas prendre directement le temps de chargement comme metric pour positionner votre site mais il va analyser le taux de rebond, qui lui est lié au temps de chargement. Un temps de chargement long incite les utilisateurs à quitter la page, dans ce cas là le taux de rebond augmente et Google comprend que la page ne satisfait pas pleinement les utilisateurs.

Optimisez le temps de chargement de votre site web fait partie des best practice SEO pour attirer plus de visiteurs. Idéalement, une page doit se charger en 2 secondes ou moins, car 90 % des internautes abandonnent une page si elle prend plus de temps.

👉 Utilisez des outils gratuits comme Google PageSpeed Insights, GTMetrix, Pingdom et WebPageTest pour vérifier et améliorer la vitesse d'affichage de votre site. Un temps de chargement rapide augmente considérablement les chances que les utilisateurs réalisent des actions sur votre site.

‍

4️⃣ Un bon maillage interne de votre site web

Un maillage interne optimisé facilite le crawl et l'indexation de vos pages, améliorant ainsi votre positionnement SEO dans la serp. Adoptez une structure en silo, organisant votre site par catégories thématiques et créant des liens contextuels entre les pages. Cela rend vos pages plus accessibles pour les robots et les utilisateurs, répond à leurs questions et permet de calculer plus facilement la rentabilité de chaque page grâce aux données clients.

‍

5️⃣ Les Web Core Vitals

Les Web Core Vitals sont des indicateurs essentiels de la performance de votre site web, que Google utilise pour évaluer l’expérience utilisateur. Ils comprennent trois principaux éléments :

• LCP (Largest Contentful Paint) : Mesure le temps de chargement du contenu principal d’une page. Il doit se produire en moins de 2,5 secondes pour offrir une bonne expérience utilisateur.
• FID (First Input Delay) : Évalue la réactivité de la page lors de la première interaction de l’utilisateur. Un bon score est inférieur à 100 millisecondes.
• CLS (Cumulative Layout Shift) : Mesure la stabilité visuelle de la page. Pour éviter que le contenu ne bouge de manière inattendue, le score doit être inférieur à 0,1.

👉 Pour optimiser ces indicateurs, vous pouvez :

• Optimiser les images et les vidéos pour réduire leur poids.
• Améliorer le temps de réponse du serveur en utilisant un hébergement performant.
• Utiliser des techniques de chargement différé (lazy loading) pour les éléments non essentiels.
• Minimiser le JavaScript et le CSS bloquant.

👉 Pour aller encore plus loin, vous pouvez lire nos 15 techniques pour générer du trafic sur son site en 2024

‍

Publier du contenu optimisé SEO et de qualité

1️⃣ Un blog associé au site web

‍

Un blog d'entreprise bien conçu est une solution de marketing digital efficace. Il vous permet de déployer une stratégie de contenu SEO puissante et cohérente, couvrant diverses thématiques liées à votre domaine d'activité. Publier régulièrement du contenu pertinent attire davantage de visiteurs et augmente le trafic qualifié.

⭐️ Notre conseil : attention à bien faire la distinction entre le contenu dont vous souhaitez parler et le contenu que vos utilisateurs recherchent. Une erreur courante sur les nouveaux blogs et de ne rédiger que des articles liés à l’actualité de la marque, à des sujets internes, etc, alors que la plus part du temps ce n’est pas ce que les utilisateurs cherchent et donc ce qui attirera du trafic qualifié. Trouvez le juste milieu entre communication de “marque” et une communication plus générique qui cible des mots-clés précis et stratégiques recherchés par les utilisateurs.

‍

‍

2️⃣ Les bons Buyers Personas

Pour obtenir du trafic qualifié, publiez des articles SEO qui captivent votre audience. Définissez vos Buyers Personas en créant des profils types de votre audience cible, en incluant des informations démographiques, centres d'intérêt, objectifs, contraintes, motivations et sources d'information. Grâce à ça, vous pourrez ajuster votre ligne éditoriale et répondre précisément aux besoins de votre public.

‍

3️⃣ Une stratégie de mots-clés

Les mots-clés sont essentiels pour que Google détermine la pertinence de votre contenu SEO. Choisissez des mots-clés pertinents avec un volume de recherche important, en tenant compte de l'intention de recherche des internautes.

👉 Utilisez des outils comme SEMRush, Ubersuggest et Google Keyword Planner pour trouver les mots-clés les plus efficaces.

‍

4️⃣ Des sujets pertinents et adaptés à votre cible

Choisissez des sujets qui apportent une réelle valeur ajoutée à vos lecteurs, comme des articles de fond, des cas pratiques, des listes ou des interviews. Structurez vos articles avec des paragraphes courts et des listes à puces pour améliorer la lisibilité et le référencement SEO.

‍

5️⃣ Des articles de qualité

Pour générer du trafic, vos articles SEO doivent être de haute qualité, bien détaillés et suffisamment longs (au moins 1000 mots). Cela permet de couvrir tous les aspects du sujet et d'utiliser efficacement les mots-clés de la longue traîne, améliorant ainsi votre positionnement dans les résultats de recherche.

‍

6️⃣ Des visuels pertinents optimisés

Les images sont indispensables pour générer du trafic. Intégrez des visuels pertinents et optimisés pour le SEO dans vos articles. Utilisez des infographies ou des photos sur mesure pour augmenter vos chances d'obtenir des clics et de générer du trafic qualifié grâce aux liens associés aux images.

‍

7️⃣ Des call-to-actions dans les articles

Les call-to-actions (CTA) sont essentiels pour inciter les visiteurs à agir, comme demander un devis, passer une commande, créer un compte ou télécharger un livre blanc. Un CTA bien placé dans vos articles peut convertir les visiteurs intéressés en clients, générant ainsi du trafic qualifié.

‍

Mettre en place une stratégie de netlinking

‍

1️⃣Des campagnes de liens adaptées au site web

Les campagnes de linkbuilding sont indispensables pour obtenir des backlinks et améliorer votre référencement.

Le principe est simple : publier des liens sur des sites tiers qui renvoient vers votre site. Cela améliore votre positionnement dans les résultats de recherche de Google en augmentant l'autorité de votre domaine, ce qui indirectement accroît votre trafic.

‍

2️⃣Des ancres naturelles

Bien que les backlinks soient importants, leur qualité est essentielle. Google pénalise les sites utilisant des backlinks de faible qualité ou sur optimisés. Utilisez des ancres naturelles pour concevoir votre profil de liens, afin d'éviter les pénalités et d'inciter les internautes à cliquer. Variez vos textes d'ancrage avec des correspondances exactes ou partielles, larges, le nom de la marque, l'URL du site, et des ancres libres.

‍

3️⃣Des sites d'autorité en lien avec l’activité de l’entreprise

Pour renforcer votre popularité, posez vos backlinks sur des sites ayant déjà de l'autorité auprès de Google. Choisissez des sites pertinents qui traitent de thématiques proches de la vôtre.

💬 Par exemple, une agence Google Ads, comme Growth Room, peut créer des backlinks sur des blogs dédiés au marketing digital pour que les liens soient pertinents aux yeux des robots de Google.

‍

Interagir avec sa communauté

‍

1️⃣ La promotion de webinaires

Organiser des webinaires est une méthode efficace pour interagir avec votre audience. Concrètement, il s'agit d'un séminaire en ligne où vous partagez des informations pratiques sur votre activité, votre expertise et vos services.

C'est aussi une excellente opportunité pour promouvoir votre site auprès de clients potentiels, les incitant à consulter vos pages pour en savoir plus. Assurez-vous que le contenu soit de haute qualité, car en échange de ce contenu précieux, vous demandez les informations de contact des participants.

‍

2️⃣ Une newsletter

Une newsletter performante est un outil puissant pour générer du trafic qualifié. Envoyez régulièrement des lettres d'information à vos prospects et abonnés par e-mail. Invitez-les à découvrir vos nouveaux produits ou à réserver une place pour vos prochains webinaires via des liens menant à votre site. C'est une méthode simple et efficace pour inciter les destinataires à visiter votre site.

‍

‍

3️⃣ Du contenu via les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, TikTok et LinkedIn sont des sources majeures de trafic internet, avec plus de 4,33 milliards d'utilisateurs actifs mensuels.

Publiez régulièrement du contenu sur ces plateformes, partagez les liens de vos articles récents et créez éventuellement une chaîne YouTube pour des vidéos explicatives sur les sujets de votre site.

‍

4️⃣ Un kit média facilement accessible

Un kit média, ou kit de presse, présente des informations détaillées sur votre entreprise, comme des statistiques, des études de marché, et des partenariats clés, ainsi que la présentation et la biographie de l'organisation.

Ce document aide les journalistes et blogueurs à obtenir toutes les informations nécessaires pour présenter votre entreprise dans leurs contenus éditoriaux.

‍

5️⃣ Des livres blancs

Un livre blanc est un document numérique rédigé sur une thématique liée à votre domaine d'activité, faisant partie de vos contenus premium. Offrez ce document à votre audience en échange de leurs informations de contact, attirant ainsi de nouveaux prospects intéressés par votre expertise.

‍

Maintenant à vous de jouer pour construire une stratégie marketing digitale vous permettant de générer du trafic qualifié sur votre site web ! Besoin d’un coup de main ? Notre agence de SEO peut vous accompagner !

‍