Formulaires Lead Gen LinkedIn : le Guide complet

LinkedIn propose différents outils, comme les formulaires de génération de leads, qui aident les annonceurs à collecter des prospects directement depuis la plateforme, sans que les utilisateurs aient besoin d’être redirigés vers une page de destination.

Voici un topo sur les formulaires de génération de leads LinkedIn et leur fonctionnement !

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Qu’est-ce que les formulaires Lead Gen LinkedIn ?

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👉 Pour faire simple, les formulaires de génération de leads LinkedIn sont un outil utilisé par les annonceurs pour ajouter un formulaire spécifique à leurs publicités. Ces annonces exploitent déjà les informations des utilisateurs provenant de leur profil LinkedIn. C’est une excellente manière d’améliorer l’expérience utilisateur : les utilisateurs remplissent moins de champs que s’ils devaient passer par un formulaire traditionnel. Ainsi, ils peuvent rester sur LinkedIn sans avoir besoin de visiter votre site web pour fournir des informations.

Tous les annonceurs qui cherchent à acquérir des informations de prospects peuvent utiliser ces formulaires dans leurs publicités ou autres campagnes de contenu sponsorisé. Ils peuvent être utilisés sur n’importe quelle campagne, ancienne ou nouvelle. Ces formulaires sont compatibles avec différentes annonces sur LinkedIn, qu’il s’agisse de contenu sponsorisé ou de messages InMail. Ils fonctionnent aussi bien sur smartphone que sur ordinateur.

En un seul clic, vous pouvez obtenir toutes les informations de base de vos utilisateurs lorsqu'ils acceptent de soumettre le formulaire pré-rempli par LinkedIn. Ces formulaires vous aident à obtenir des leads de qualité, essentiels pour développer votre entreprise. Une fois le formulaire rempli, vous pouvez rediriger vos utilisateurs vers un lien d'inscription, un lead magnet, ou toute autre offre que vous aurez préparée.

La plateforme propose également des fonctionnalités intégrées telles que le téléchargement et l'inscription, et permet aux utilisateurs de cliquer sur l'appel à l'action intégré dans l’annonce. Vous pouvez spécifier les actions à réaliser lorsque vous créez vos annonces de génération de leads LinkedIn.

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Comment fonctionnent les formulaires Lead Gen LinkedIn ?

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Les formulaires de génération de leads fonctionnent lorsque l'utilisateur clique sur l'une de vos publicités. Ces publicités apparaissent sous forme de formulaires préremplis avec les informations issues de leur profil LinkedIn. Les utilisateurs n'ont qu'à vérifier que les informations sont correctes avant de soumettre le formulaire.

Une fois le formulaire soumis, un rapport contenant toutes les informations importantes, comme les détails personnels, le nom, l'email, ainsi que les informations sur l'entreprise et le poste occupé, est envoyé à l'annonceur. Pensez à inclure un appel à l'action pour encourager l'utilisateur à cliquer, par exemple un bouton « S'inscrire » pour démarrer le processus.

LinkedIn s'est révélé être la meilleure plateforme pour acquérir des leads sur les réseaux sociaux. Avoir une présence B2B sur LinkedIn vous aidera à générer un maximum de leads. La génération de leads sur LinkedIn est l'une des méthodes les plus efficaces pour favoriser l'interaction des utilisateurs et améliorer les performances de vos annonces.

👉En parallèle, vous souhaitez vous lancer sur Linkedin Ads ? Lisez notre article sur le sujet : Linkedin Ads : tout ce qu'il faut savoir pour lancer vos publicités

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Avantages d'utiliser les formulaires Lead Gen LinkedIn

Les formulaires de génération de leads LinkedIn offrent de nombreux avantages. Voici un aperçu de leurs principaux atouts :

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✅ Optimisé pour les appareils mobiles

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Les formulaires de génération de leads LinkedIn sont spécialement conçus pour les utilisateurs mobiles. Étant donné que les smartphones sont les appareils les plus utilisés aujourd'hui, et que de nombreux professionnels travaillent directement depuis leur téléphone, il est essentiel de proposer une solution adaptée à cet usage. Les formulaires LinkedIn vous permettent de toucher un large public et d'augmenter le nombre de leads potentiels.

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✅ Réduction des frictions

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Les annonces de génération de leads LinkedIn réduisent considérablement les frictions entre l'utilisateur et la conversion. Les utilisateurs n'ont plus à remplir de longs formulaires fastidieux. En quelques clics seulement, ils peuvent soumettre les informations préremplies par LinkedIn. Par exemple, ils cliquent d'abord sur l'annonce pour l'ouvrir, ensuite sur l'appel à l'action, et enfin, ils soumettent toutes les informations déjà complétées.

Ce processus simplifié permet de générer un grand nombre de leads rapidement. Vous pouvez même demander des informations supplémentaires sans pour autant affecter le taux de conversion, à condition que le formulaire soit bien conçu pour recueillir toutes les données nécessaires tout en préservant une expérience utilisateur optimale.

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✅ Conversion double

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Avec les annonces de génération de leads LinkedIn, vous pouvez profiter d'une double conversion. La première conversion a lieu lorsque l'utilisateur fournit son email en s'inscrivant ou en cliquant sur votre appel à l'action. Ensuite, il est redirigé vers votre site web ou une page de destination où il peut obtenir plus d'informations et être accompagné dans le processus de conversion, devenant ainsi un client potentiel.

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✅ Expérience de navigation fluide

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L’un des plus grands avantages des formulaires de génération de leads LinkedIn est qu’ils ne perturbent pas l’expérience de navigation. Ces annonces et formulaires s’affichent comme du contenu normal dans le fil d’actualité, ce qui ne gêne pas l’utilisateur lors de sa navigation. De plus, ils ne redirigent pas les utilisateurs vers une page externe, ce qui améliore l’expérience de défilement et encourage plus de prospects à remplir le formulaire.

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✅ Grande polyvalence

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Les formulaires de génération de leads sont parfaits pour créer diverses campagnes ayant plusieurs objectifs. Vous pouvez les utiliser pour inciter vos utilisateurs à prendre différentes actions, telles que s’abonner à une newsletter ou demander une démonstration gratuite. Vous disposez d’une grande liberté créative pour concevoir des campagnes adaptées à vos objectifs.

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✅ Facilité de configuration

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Les annonces de génération de leads LinkedIn sont très faciles à configurer. Il vous suffit de quelques clics et de saisir quelques informations, et le tour est joué ! Pour créer ces formulaires, vous n'avez pas besoin de compétences en codage ou d'ajouter des balises de suivi complexes. Déterminez simplement vos paramètres, ajoutez éventuellement une image et un texte, et vous êtes prêt à lancer votre campagne. Cette configuration simplifiée permet à tout le monde de créer rapidement un formulaire de génération de leads.

Ces avantages vous aideront à maximiser votre génération de leads tout en simplifiant le processus pour les utilisateurs. L'utilisation de ces formulaires peut significativement contribuer à la croissance de votre entreprise.

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Comment configurer les formulaires de génération de leads LinkedIn

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Pour commencer avec les formulaires de génération de leads LinkedIn, suivez les étapes suivantes :

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1. Créez une publicité de contenu sponsorisé

Les formulaires de génération de leads LinkedIn ne peuvent être utilisés que dans les publicités de contenu sponsorisé, car seules ces publicités prennent en charge cette fonctionnalité. Définissez d'abord si vous souhaitez utiliser cette publicité pour augmenter le trafic ou générer des leads. Sélectionnez l’option "Génération de leads" pour utiliser cette fonctionnalité.

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2. Nommer la campagne et sélectionner les formulaires Lead Gen

Donnez un nom à votre campagne, puis choisissez l'option Formulaires de génération de leads. Vous devrez ensuite sélectionner les publications que vous souhaitez sponsoriser. Si vous préférez utiliser un nouveau contenu, vous pouvez le créer directement depuis cette interface.

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3. Créer le modèle de formulaire

Vous avez deux options : soit concevoir votre propre formulaire, soit choisir un modèle parmi ceux proposés par LinkedIn. Une fois votre choix effectué, nommez le formulaire, sélectionnez un titre accrocheur, et incluez toute information supplémentaire que vous souhaitez afficher. Vous pouvez personnaliser l’annonce et y inclure des détails sur votre politique de confidentialité afin de rassurer vos utilisateurs sur l’utilisation de leurs données.

Remarque : Vous aurez besoin d'une URL valide pour la page de politique de confidentialité afin de compléter le formulaire.

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4. Ajouter les champs du formulaire

LinkedIn propose un minimum de sept champs parmi lesquels vous pouvez choisir pour collecter les informations nécessaires, y compris :

👉 Prénom

👉 Nom

👉 Adresse e-mail

👉 Informations de contact supplémentaires

👉 Localisation

👉 Détails professionnels

La majorité de ces informations sera automatiquement collectée par la plateforme. Veillez à ne pas trop en demander, car les utilisateurs peuvent hésiter à fournir des informations personnelles. Bien que les formulaires de génération de leads puissent remplir automatiquement certains champs, assurez-vous que les informations demandées ne mettent pas vos prospects mal à l’aise.

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5. Personnaliser le message de remerciement

Une fois que le prospect a rempli le formulaire, il est essentiel de lui montrer votre reconnaissance en ajoutant un message de remerciement. Vous pouvez inclure un message personnalisé, un lien pour enregistrer le formulaire ou pour télécharger une ressource, ou encore proposer une action supplémentaire, comme une inscription à un événement ou le téléchargement d’un guide.

En suivant ces étapes, vous aurez un formulaire de génération de leads LinkedIn configuré et prêt à l’emploi, optimisé pour capturer des informations précieuses tout en offrant une expérience fluide à vos prospects.

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6 étapes pour créer et utiliser les formulaires de génération de leads LinkedIn

Vous souhaitez démarrer avec les formulaires de génération de leads LinkedIn ? Voici les 6 étapes pratiques à suivre pour publier et lancer des publicités avec du contenu sponsorisé et des formulaires de génération de leads :

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Étape 1 : Créer une campagne

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Commencez par créer une campagne en cliquant sur le bouton Publicité situé dans le coin supérieur droit de votre page d’accueil LinkedIn, juste en dessous du bouton Travail. Si c'est la première fois que vous utilisez les annonces LinkedIn, vous devrez configurer un compte publicitaire.

Remplissez toutes les informations requises dans le formulaire, telles que le nom du compte et la devise que vous utiliserez, entre autres. Une fois le compte publicitaire créé, créez un nouveau groupe de campagnes. À ce stade, sélectionnez l’objectif Génération de leads afin que LinkedIn affiche automatiquement vos annonces uniquement à ceux susceptibles de remplir votre formulaire.

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Étape 2 : Définir votre audience cible

Choisir votre audience cible est crucial, et LinkedIn propose de nombreuses options. Il est préférable de cibler votre audience de manière très précise pour ne pas dépenser plus que nécessaire. Revenez à votre persona client idéal pour affiner vos choix.

Si vous avez déjà diffusé des annonces, vous pouvez utiliser une audience enregistrée. Sinon, choisissez votre audience cible à partir de zéro. Commencez par sélectionner l’emplacement de votre audience. Utilisez ensuite les données disponibles pour obtenir plus d'informations sur les contacts connus ou les visiteurs de votre site web. Vous pouvez également télécharger des listes, utiliser des données tierces ou exploiter des audiences similaires pour rassembler toutes les informations nécessaires.

Ensuite, personnalisez la recherche en ajoutant des critères de ciblage comme le niveau d'études, les compétences, l'entreprise, les données démographiques et d'autres centres d’intérêt. Ces critères vous aideront à affiner votre recherche et à obtenir une audience spécifique à laquelle vous pouvez vous adresser.

Une fois votre audience définie, vous recevrez des données prévisionnelles sur les résultats. L’idéal est de viser une audience comprise entre 20 000 et 80 200 personnes. Vous pouvez également activer l’extension d’audience pour permettre à LinkedIn d’étendre automatiquement votre audience si nécessaire.

Enfin, choisissez le format de votre annonce (par exemple, une publicité avec image unique) et associez-la à la page de votre entreprise.

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Étape 3 : Choisir la stratégie d’enchères sur LinkedIn

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L’une des parties les plus importantes de votre campagne est la gestion de votre budget. Voici quelques options pour définir vos enchères :

👉 Coût cible (Cost Cap) : Option automatique où LinkedIn ajuste les enchères en fonction des résultats clés définis par l’annonceur.

👉Enchères manuelles : Vous gérez manuellement les enchères, ce qui vous donne un contrôle total sur vos campagnes et sur les valeurs. Optez pour cette solution si vous préférez avoir une gestion plus détaillée.

👉Livraison maximale (Maximum Delivery) : Option totalement automatisée où LinkedIn définit les enchères pour vous, en maximisant les résultats clés tout en respectant votre budget total.

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Étape 4 : Établir le budget de la campagne

Une fois que vous avez défini le type d'enchères, passez à la définition de votre budget quotidien et du coût par clic (CPC). LinkedIn vous facilitera la tâche en vous proposant des recommandations basées sur les détails de votre campagne et la taille de votre audience. Il est préférable de commencer par le montant minimum suggéré, puis d’ajuster le CPC si nécessaire pour générer le trafic attendu.

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Étape 5 : Rédiger un texte publicitaire convaincant

Le texte de votre publicité doit se démarquer et inciter les utilisateurs à agir. La rédaction publicitaire se divise en deux parties : le texte et l’élément créatif.

👉Texte publicitaire : Il comprend le titre de l’annonce, le paragraphe introductif et la description.

👉Élément créatif : Il inclut le visuel associé à votre publicité. Si votre publicité est suffisamment attrayante, elle encouragera davantage de personnes à cliquer dessus et augmentera le nombre de leads.

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Étape 6 : Créer le formulaire de génération de leads

La dernière étape consiste à créer le formulaire de génération de leads. Ce formulaire s’affiche sous forme de menu déroulant que l’audience cible peut facilement remplir sur place.

Lorsque vous créez le formulaire, vous pouvez choisir parmi différents champs, comme un appel à l’action avec des options telles que « Obtenir un devis », « S’abonner » ou « En savoir plus ». Sélectionnez les détails à inclure dans le formulaire ainsi que d’éventuelles questions personnalisées.

Les utilisateurs peuvent utiliser l’auto-complétion pour remplir les champs automatiquement selon les informations de leur profil LinkedIn. Les champs de questions personnalisées devront être complétés manuellement. Ajoutez un texte de confirmation et, si nécessaire, d'autres champs cachés facultatifs.

Votre formulaire est maintenant prêt, et vous pouvez lancer la campagne immédiatement !

Ces six étapes vous permettront de configurer et d'utiliser efficacement les formulaires de génération de leads LinkedIn pour attirer et convertir vos prospects tout en maximisant l’efficacité de vos campagnes publicitaires.

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